Руководитель проектных продаж промышленного оборудования

Описание

Компания «Кронштадт» уже 28 лет успешно решает комплексные инжиниринговые задачи клиентов из судостроительной, нефтегазовой, химической, металлургической, добывающей и других отраслей промышленности. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, участвуем в реализации технически сложных проектов федерального масштаба и развиваем новые продуктовые направления.Ищем руководителя проектных продаж, способного выстроить продажи не от случайно появившейся заявки, а от перспективного промышленного проекта: от карты участников и ЛПР до комплексного предложения и заключения контракта. Чем предстоит заниматься: Развивать систему проектных продаж промышленного оборудования. Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, до публикации закупки. Определять структуру проекта: заказчик, инвестор, проектировщик, EPC, генподрядчик, технический заказчик. Выстраивать отношения с ЛПР и техническими специалистами участников проекта. Формировать карту оборудования и потенциальных поставок по каждому проекту. Организовывать работу инженеров и коммерческой команды при подготовке комплексных решений. Участвовать в переговорах по крупным контрактам. Управлять воронкой проектных продаж, прогнозом выручки и следующими шагами по ключевым сделкам. Что даст КРОН: Систему работы с промышленными проектами. Доступ к реальным заказчикам и проектам. Поддержку инженеров и руководителей направлений. Отраслевую и продуктовую экспертизу. Внутреннюю программу Industrial MBA КРОН. Инструменты AI, аналитики и project intelligence. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт B2B-продаж, развития бизнеса, проектной деятельности, аналитики или работы в промышленной компании. Рассматриваем в том числе сильных кандидатов с опытом от 1–2 лет. Сильное аналитическое и коммерческое мышление, способность быстро разбираться в новых отраслях, проектах и продуктах. Понимание логики B2B-бизнеса, длинного цикла сделки и взаимодействия с крупными заказчиками. Умение определять участников принятия решения, находить ЛПР и выстраивать стратегию входа в проект. Уверенная деловая коммуникация, самостоятельность и ориентация на результат. Высшее техническое, инженерное, физико-математическое, IT или экономическое образование. Будет преимуществом: образование в сильном техническом вузе — ИТМО, МИФИ, МФТИ, СПбПУ, МГТУ им. Баумана и других инженерных и физико-математических школ. Опыт именно в промышленном оборудовании не является обязательным: важнее интеллект, скорость обучения, понимание бизнеса и способность превращать информацию в коммерческий результат. Активное использование современных ИИ-инструментов в ежедневной работе является обязательным требованием. ИИ как обязательный рабочий навык: Исследования компаний и новых промышленных проектов. Структурирования данных по заказчикам, EPC, проектировщикам и подрядчикам. Подготовки карт проекта, анализа ЛПР и точек входа. Подготовки к переговорам и формирования коммерческих гипотез. Анализа рынка и конкурентной информации. Подготовки аналитических и коммерческих материалов. Условия: Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально и соответствует опыту и уровню экспертизы. Официальное оформление, белая заработная плата и гарантии по ТК РФ. График работы: ПН–ПТ, 09:00–17:45. Современный офис: БЦ «СЕНАТОР», класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. ДМС через год работы. Корпоративное развитие: курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и электронная библиотека. Наставничество, профессиональная поддержка коллег и работа в сильной инженерно-коммерческой среде. Возможность карьерного роста и участия в проектах федерального масштаба. Минимум бюрократии, максимум действий: гибкие стандарты работы и открытое руководство. Динамичная корпоративная жизнь: мероприятия, конкурсы, розыгрыши и активное общение в корпоративных каналах.