Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию

Описание

Компания «Кронштадт» ищет руководителя стартап-направления по промышленному оборудованию, который уже понимает, какой промышленный бизнес хочет развивать, знает рынок, продукт и потенциальных заказчиков, но для масштабирования ему не хватает инженерной, закупочной и операционной инфраструктуры. КРОН готов стать платформой для запуска и развития такого направления. Чем предстоит заниматься: Развивать собственное промышленное направление внутри КРОН; Формировать продуктовую линейку и коммерческое предложение; Работать с потенциальными заказчиками и развивать клиентский портфель; Определять производителей и технологических партнёров; Совместно с инженерами прорабатывать технические решения; Формировать и сопровождать сделки; Отвечать за коммерческий результат направления; После подтверждения бизнес-модели — масштабировать продажи и формировать команду. Что мы ожидаем: Готовую бизнес-гипотезу, продукт, направление или сформированное понимание рынка. Знание потенциальных заказчиков и механики продаж в своём сегменте. Первые контакты, проекты или понятный план выхода на сделки. Опыт работы в бизнесе, продажах, развитии направления, инжиниринге или промышленной компании. Предпринимательское мышление и высокий уровень самостоятельности. Способность отвечать не только за идею, но и за финансовый результат. Высшее образование — техническое, инженерное, физико-математическое, IT, экономическое или управленческое. Будет преимуществом: образование в сильном техническом вузе — ИТМО, МИФИ, МФТИ, СПбПУ, МГТУ им. Баумана и других инженерных школ. Что даёт КРОН: Инженерную команду, закупки и работу с производителями. ВЭД и международные поставки, логистику. Юридическое и финансовое сопровождение, тендерную поддержку. Действующую клиентскую базу, бренд и репутацию промышленной компании. AI, аналитику и project intelligence. Ваша задача — рынок, клиент и коммерческий результат. Наша — помочь технически и операционно реализовать сделку. Ожидаем уверенное использование современных AI-инструментов для: Анализа рынка и конкурентов, поиска и оценки проектов. Исследования заказчиков и подготовки к переговорам. Анализа продуктовых и коммерческих гипотез. Структурирования информации и подготовки решений. Экономическая модель. Готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации, связанную с: маржинальной прибылью направления; объёмом реализованных проектов; результатом по заключённым контрактам; ростом собственного портфеля заказчиков. Нам особенно интересны направления: Нефтегаз, химия и нефтехимия, металлургия, горнодобывающая промышленность, энергетика, судостроение, ГТС, промышленная автоматизация, электроника и специализированное промышленное оборудование. Если у вас уже есть понимание, что продавать и кому, а для роста не хватает сильной инфраструктуры — КРОН готов стать платформой, на которой это можно превратить в полноценный бизнес.