Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (ЦОД)

Описание

ART Engineering — российская инжиниринговая и производственная компания, специализирующаяся на создании инфраструктуры для центров обработки данных. Мы производим телекоммуникационное оборудование, системы изоляции горячих и холодных коридоров, мобильные и модульные центры обработки данных, энергетические модули и комплектующие. Мы работаем на рынке, где цена ошибки высока, цикл сделки измеряется месяцами, а решение о выборе партнёра принимается на уровне технических директоров, ИТ-директоров, руководителей инфраструктуры и первых лиц компаний. ART Engineering продолжает активно расти. На 2027 год перед нами стоит амбициозная задача — удвоить выручку компании и существенно увеличить присутствие на рынке. Поэтому сейчас мы ищем не просто менеджера по продажам. Нам нужен сильный коммерческий игрок, который знает рынок, умеет открывать нужные двери и доводить крупные проектные сделки до контракта. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи решений ART Engineering в сегменте МЦОД; Самостоятельно формировать и развивать портфель крупных корпоративных заказчиков; Выходить на ЛПР и ЛВР, выстраивать отношения с техническими и коммерческими руководителями компаний; Выявлять перспективные проекты ещё на этапе формирования потребности и бюджета; Проводить переговоры и презентации на уровне руководителей и топ-менеджмента заказчика; Формировать стратегию работы с клиентом и управлять длинным циклом сделки; Совместно с инженерной командой готовить сильные технико-коммерческие предложения; Координировать коммерческую часть проекта от первого контакта до подписания контракта; Развивать существующих клиентов и увеличивать объём бизнеса внутри ключевых аккаунтов; Отслеживать рынок, активность конкурентов, новые проекты и точки роста. Мы рассматриваем кандидатов, которые: Имеют от 3 лет успешного опыта проектных B2B-продаж промышленного, энергетического, телекоммуникационного или инженерного оборудования; Привыкли работать со сделками с длительным циклом, высоким чеком и несколькими уровнями принятия решений; Умеют самостоятельно находить возможности на рынке, выходить на нужных людей и создавать сделки, а не только обрабатывать входящие обращения; Сильны в переговорах и умеют защищать ценность продукта, а не продавать только ценой; Говорят с техническим заказчиком на одном языке и понимают базовые принципы инженерной и энергетической инфраструктуры; Ориентированы на конкретный коммерческий результат и умеют отвечать за свою воронку. Знание рынка ЦОД, МЦОД, инженерной инфраструктуры дата-центров, энергетики или телекоммуникационного оборудования будет серьёзным преимуществом. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; «Белая» заработная плата: состоит из окладной части + % с продаж; Офис в пешей доступности от станции метро Савеловская, Белорусская; График 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня; ДМС через 6 месяцев работы в компании; Продукт, за который не стыдно перед клиентами, с показателем NPS более 90%; Профессиональное обучение за счет компании и посещение профильных выставок; Возможность профессионального и карьерного роста.