Ведущий менеджер по продажам B2B

Описание

ГИОРД — один из лидеров рынка пищевых ингредиентов в России и странах ближнего зарубежья. С 1993 года мы разрабатываем, производим и поставляем пищевые добавки, ингредиенты и сухие смеси для пищевой промышленности и сегмента HoReCa. Наша продукция помогает клиентам: упрощать технологические процессы; улучшать качество готового продукта; снижать себестоимость производства. Мы работаем с предприятиями разных направлений: кондитерское производство, хлебопекарная отрасль, мясопереработка, рыбная, молочная промышленность, напитки, HoReCa и другие сегменты. Кого мы ищем Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не просто “вести клиентов”, а развивать продажи, заходить в новые компании, выстраивать контакт с ЛПР и доводить сделки до результата. Если вы умеете: находить новых клиентов и развивать спящую базу; уверенно вести переговоры с собственниками, коммерческими директорами и главными технологами; продавать не “по прайсу”, а через ценность продукта; работать на длинном цикле сделки и доводить внедрение до запуска в производство; — будем рады познакомиться. Обязанности: Развивать клиентский портфель в сегменте пищевой промышленности. Искать новых клиентов и расширять действующую базу. Продавать пищевые ингредиенты и смеси, продвигать новые решения. Вести переговоры с ЛПР на стороне клиента. Совместно с технологами компании участвовать во внедрении продуктов: тесты, опытные партии, запуск в производство. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами. Работать на результат: продажи, повторные заказы, развитие территории и портфеля. Требования: Высшее образование, предпочтительно технологическое, химическое или пищевое. Опыт B2B-продаж в пищевых ингредиентах, добавках или смежных сферах от 2 лет. Успешный опыт активных продаж: холодный поиск, развитие базы, возврат “спящих” клиентов. Понимание рынка пищевой промышленности и специфики работы с производственными клиентами. Умение говорить с технологами на одном языке и находить решение под задачу клиента. Уверенное владение ПК, 1С; опыт работы в CRM будет плюсом. Самостоятельность, настойчивость, энергия, ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать. Условия: Стабильный оклад + ежемесячный бонус по результатам продаж. Поддержку технологической службы и помощь в работе с клиентами. Обучение продукту. Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую зарплату. Офис в Санкт-Петербурге, рядом с м. Балтийская/Нарвская. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Реальные возможности для профессионального и карьерного роста.