Директор по региональным продажам / Business Development Manager
Описание
Avanpost — ведущий российский разработчик систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия. Уже более 15 лет крупнейшие российские коммерческие компании и государственные корпорации доверяют Avanpost защиту своих критически важных информационных активов. Работая с нами, вы сможете влиять на развитие отечественного рынка информационной безопасности, участвовать в проектах федерального масштаба и стать частью команды, которая формирует стандарты отрасли. В связи с расширением коммерческой команды мы ищем Директора по продажам, который возглавит региональное направление продаж, будет управлять командой региональных сейлов и одновременно отвечать за собственный план продаж и развитие ключевых клиентов. В прямом подчинении — 4 региональных Директора по продажам, отвечающих за развитие территорий: Сибирь и Дальний Восток ЮФО ЦФО и часть Поволжья до Самары включительно — Смоленск, Краснодар, Махачкала, Самара, Чебоксары, Кострома СЗФО УрФО — Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Пермский край, ХМАО — Югра, ЯНАО Чем предстоит заниматься: Управление региональными продажами Руководить командой из 4 региональных Директоров по продажам: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать и обеспечивать достижение коммерческих показателей. Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по закрепленным регионам. Декомпозировать общие планы продаж на регионы, клиентов и ключевые сделки. Управлять региональной воронкой продаж, контролировать ее качество, объем и динамику. Регулярно анализировать результаты региональных сейлов, выявлять точки роста и формировать планы корректирующих действий. Развивать взаимодействие между региональными сейлами, пресейлом, техническими специалистами, маркетингом и проектными командами. Личные продажи и развитие ключевых клиентов Выполнять личный план продаж наряду с управлением региональной командой. Самостоятельно вести ключевые сделки и наиболее крупных стратегических заказчиков. Формировать и развивать собственный портфель клиентов. Проводить переговоры с CEO, CIO, CISO, руководителями цифровизации, ИТ и бизнес-подразделений крупных компаний. Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и развивать продажи существующим клиентам. Вести сделки полного цикла: от выявления потребности и формирования ценностного предложения до заключения договора и развития клиента. Стратегическое развитие Анализировать рынок информационной безопасности, конкурентную среду и потенциал развития регионов. Определять приоритетные отрасли, компании и клиентские сегменты для развития продаж. Формировать стратегию работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками. Развивать присутствие Avanpost в ключевых регионах и увеличивать узнаваемость компании среди целевой аудитории. Представлять Avanpost на отраслевых конференциях, выставках, клиентских мероприятиях и деловых встречах. Формировать прогноз продаж и регулярно предоставлять руководству отчетность по результатам, воронке и ключевым сделкам. Что предлагаем мы: Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности. Руководящую роль с прямым влиянием на развитие регионального бизнеса и коммерческий результат компании. Управление командой опытных региональных менеджеров. Возможность самостоятельно формировать и реализовывать стратегию развития региональных продаж. Сочетание управленческой роли и собственных крупных сделок. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы. Программу ДМС после прохождения испытательного срока. Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность. Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь. Возможность участвовать в крупных проектах федерального масштаба и влиять на развитие российского рынка информационной безопасности. Что для нас важно: Успешный опыт управления B2B-продажами в ИТ, информационной безопасности, программном обеспечении, инфраструктурных решениях или смежных технологических направлениях. Опыт управления территориально распределенной командой продаж. Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Опыт личных продаж крупных корпоративных сделок и готовность продолжать самостоятельно вести ключевых клиентов. Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными многоуровневыми продажами. Умение управлять воронкой продаж не только на уровне отчетности, но и через конкретные действия менеджеров и развитие сделок. Опыт переговоров на уровне CEO, CIO, CISO, директоров по цифровизации и руководителей бизнес-направлений. Понимание специфики продаж решений по информационной безопасности, ПО, ИТ-инфраструктуре или комплексных технологических решений. Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и/или государственным сектором. Наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса будет существенным преимуществом. Умение выстраивать систему продаж и при этом самостоятельно закрывать крупные сделки. Готовность к регулярным командировкам по регионам ответственности. Высокая самостоятельность, лидерские качества, ответственность и ориентация на измеримый коммерческий результат. Это не классическая позиция руководителя, который только управляет отчетностью и контролирует региональных менеджеров. Директор по продажам будет отвечать за результат всей региональной команды, развитие системы продаж и собственный коммерческий результат. Если вам интересно масштабировать продажи технологического продукта, управлять сильной региональной командой и лично закрывать крупные сделки с крупнейшими заказчиками — будем рады познакомиться.