Менеджер по продажам B2B, B2G (оргтехника, компьютеры, софт)

Описание

Компания ЗВК — экспертный партнер в мире технологий с 2002 года. Мы не просто продаем оборудование — мы создаем комплексные ИТ-экосистемы для крупнейших корпораций и государственных структур. Наш портфель включает всё: от сложного ПО и серверных решений до высокотехнологичного ProAV. Благодаря мультивендорности и глубокой экспертизе, мы являемся незаменимым партнером для наших заказчиков. Вам предстоит работать с клиентами из сегментов B2B и B2G, выстраивая долгосрочное партнерство и обеспечивая стабильный рост бизнеса. Вы будете вести крупные, сложные проекты от идеи до полной реализации, действуя как проактивный лидер и советчик для клиента. Ключевые преимущества ЗВК, которые откроют перед вами новые возможности: Мы работаем с оборудованием, включенным в Реестр Минпромторга, что гарантирует вашим клиентам соответствие требованиям 44-ФЗ и импортозамещения. У нас есть собственный цех по сборке компьютеров и серверов под нашей торговой маркой ZVK. Это дает нам полный контроль над качеством, сжатые сроки поставки и уникальные ценовые преимущества, которые вы сможете предлагать клиентам. В нашей команде есть грамотные специалисты в смежных отделах: команда закупки, Presale-инженеры, руководители товарных направлений, которые помогут вам с реализацией проектов. Что вы будете делать: Развивать портфель ключевых клиентов: Активно работать с текущей базой стратегических клиентов и самостоятельно привлекать новых заказчиков из числа крупного бизнеса и госсектора. Продавать комплексные решения: Продавать ИТ-проекты "под ключ" (серверное, сетевое оборудование, ПО, СХД, системы безопасности), предлагая клиентам наилучшие технологические решения. Вести сделки полного цикла: Управлять полным циклом сделки: от выявления потребности и проведения переговоров с ЛПР до подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и контроля реализации проекта. Быть стратегическим партнером: Глубоко погружаться в бизнес-процессы клиента, выявлять его "боли" и предлагать решения, которые приносят измеримую пользу. Мы ждем, что вы: Имеете опыт работы в B2B и/или B2G продажах. Обладаете предпринимательским складом ума. Проактивны, мотивированы, нацелены на результат. Являетесь "охотником" и переговорщиком. Умеете выходить на ЛПР, выстраивать доверительные отношения и вести сложные переговоры. Наличие наработанной базы клиентов среди крупных компаний и госструктур станет вашим мощным преимуществом. Опыт участия в тендерах и официальных торгах - как преимущество. Почему стоит выбрать ЗВК: Финансовая свобода без потолка: Полностью «белая» заработная плата, которая напрямую зависит от вашей эффективности. Средний доход — от 150 000 руб., а лидеры зарабатывают по несколько миллионов рублей. Индивидуальные условия обсуждаются на собеседовании. Поддержка и стабильность: На старте мы предлагаем структурированный план адаптации. Вы работаете с потоком входящих лидов и теплой клиентской базой. Культура и развитие: Мы растем и постоянно инвестируем в людей. Вас ждут реальные карьерные перспективы, обучение и яркая корпоративная жизнь. Комфорт: Современный просторный офис (Щелковское шоссе, д. 100к20), соблюдение ТК РФ (отпуск 28 дней, больничный). Готовы строить будущее вместе с нами? Откликайтесь!