Руководитель отдела трейд-маркетинг (FMCG, напитки)

Описание

Мы — российская компания, производитель соков, нектаров и морсов в упаковке тетрапак. Наш бренд представлен в крупнейших розничных сетях и форматах (гипермаркеты, супермаркеты, бирсторы, алкосторы, традиционная розница, хорека). Мы активно растем и сейчас выстраиваем профессиональную трейд-маркетинговую функцию с нуля. Нам нужен лидер, который создаст систему, а не будет поддерживать существующую. • ПОЧЕМУ КАНДИДАТЫ ВЫБИРАЮТ НАС? Мы ценим команду и предлагаем: 1. Стабильность и уверенность: 100% «белая» зарплата в рынке без задержек (2 раза в месяц), ежегодная индексация и отличный бонус — 13-я зарплата по итогам года. 2. Надежность: официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, оплачиваемые отпуска (28 дней) и больничные. 3. Развитие: бережная адаптация с опытным наставником и реальные возможности для карьерного роста от специалиста до руководителя. Чем Вам предстоит заниматься: Управление мерчандайзингом (через агентство): Разработка стандартов выкладки для всех форматов: гипер, супер, бирстор, алкостор, традиционная розница, хорека — с учётом специфики упаковки (2 л, 1 л, 0,2 л) и разделения соков/нектаров/морсов/детских соков. Постановка задач мерчандайзинг-агентству: контроль качества работы мерчандайзеров на точках, частота визитов, фотоотчёты, выполнение планограмм. Разработка чек-листов, KPI (доля выкладки, фейсинг, наличие ценников, соблюдение зон) и регулярный аудит точек. Управление бюджетом на мерчандайзинг, оптимизация затрат при росте покрытия. Разработка и реализация трейд-маркетинговых инициатив: Планирование и проведение промо-акций в сетях (скидки, дегустации, акции «1+1», подарок за покупку). Создание предложений для сетей: акционные паллеты, совместные программы с торговыми сетями, сезонные активности (лето — морсы, зима — нектары). Разработка и контроль POS-материалов (шелфтокеры, воблеры, ценники, наклейки на пол, дисплеи, холодильное оборудование). Координация новинок: обеспечение выкладки новинок на дополнительных местах продаж в течение первых 4 недель. Управление скидками и бюджетом: Планирование и контроль трейд-маркетингового бюджета (распределение между сетями, типами активностей, регионами). Разработка скидочной политики: базовые скидки (за объём, за место), акционные скидки, ретро-бонусы. Ежемесячный анализ эффективности акций: ROMI (Return on Marketing Investment), прирост продаж, стоимость контакта. Участие в переговорах с сетями по условиям промо и выкладки. Аналитика и отчётность: Анализ продаж по каналам и форматам, выявление точек роста. Мониторинг конкурентной среды: акции, выкладка, цены конкурентов. Подготовка отчётов для руководства и рекомендаций по корректировке стратегии. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС (Требования): Опыт работы в трейд-маркетинге в FMCG от 3 лет (желательно в категории напитки, соки, молочка, пиво). Опыт управления мерчандайзинг-агентством (постановка задач, контроль, аудит, KPI). Опыт работы с бюджетом, скидочной политикой, расчётом ROMI. Понимание специфики разных форматов: гипермаркеты, супермаркеты, бирсторы, алкосторы, хорека. Навыки работы с Excel, Power BI (или аналогами) — уверенный уровень. Готовность к командировкам (1–2 раза в месяц по 2–3 дня). ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ (Условия): График 5/2 (пн-чт с 9:00 до 18:00, а в пятницу уходим домой в 17:00!). Оформление по ТК РФ, 100% белая зарплата (выплаты 3 раза в месяц) + крутой бонус в виде 13-й зарплаты. Командировки по России (основные регионы — Центр, Урал, Поволжье, Юг). Ежегодная индексация, премии за стаж работы и дополнительные поощрения. Доставка корпоративным транспортом. Скидки на нашу вкусную продукцию и насыщенная корпоративная жизнь в отличной команде. Возможность построить трейд-маркетинговую функцию — реальное влияние на результат. Динамичная команда, короткие сроки принятия решений, минимум бюрократии.