Ведущий менеджер по продажам / Sales-менеджер / Ведущий менеджер по развитию бизнеса / BDM
Описание
О нас: Мы — MediaCake, специализируемся на комплексных digital-решениях для ведущих игроков рынка. Наша экспертиза — это увеличение продаж и усиление бренда через точечное воздействие на целевую аудиторию. Фокус на привлечение FMCG-брендов и Horeca. Какие услуги надо продавать? Размещения у микроблоггеров; Интеграции в шоу, коллаборации с селебрити; Медийная реклама (Programmtic, Smart TV, нелецинзируемый контент); Retail Media (продвижение на карточках товаров: ОЗОН, ЯндексЛавка, Купер, Ламода и тд) и спецпроекты с крупными digital-ресурсами (ex. Авиасейлз). Ключевая задача: Привлечение новых клиентов из числа крупных FMCG-брендов и сетей HoReCa, получение брифов от них и продажа наших услуг им. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск, выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) в отделы маркетинга; Ведение полного цикла продаж наших услуг (поиск, контакт, лидирование подготовки презентации, презентация и защита, подготовка коммерческого предложения), а также ведение отчетности; Минимальный KPI 21 млн руб до НДС выручки за квартал. Навыки: Работа с бюджетом: Умение обосновать эффективность наших решений; Ведение переговоров: Проведение коммерческих презентаций, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на всех уровнях до подписания договора; Аналитика и отчетность: Понимание KPI клиента и умение предложить решение, отвечающее его бизнес-задачам (увеличение узнаваемости, рост продаж, вывод нового продукта). Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт успешных продаж именно наших услуг; Понимаете структуру и процессы принятия решений в маркетинговых департаментах крупных компаний; Имеете свою базу контактов ЛПР, а также готовы быстро сформировать новую и пойти по ней; Знаете, как "достать" медийный бюджет и аргументировать его эффективное использование в digital-среде; Понимаете специфику рекламы работы с блогерами и создания спецпроектов; Нацелены на результат и умеете работать в условиях KPI. Мы предлагаем: Оклад от 180к +5% от маржинальности сделки ; Работа с крупными и известными брендами, проекты с серьезными бюджетами; Современный офис, гибридный или удаленный формат работы (на ваше усмотрение); Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.