Руководитель отдела продаж

Описание

В компании ООО "БурСервис" открыта вакансия Руководитель отдела продаж Бурсервис – крупнейшая российская нефтесервисная компания. Нашими приоритетами являются безопасность и качество. Сотрудники Бурсервиса вносят большой вклад в процветание компании и нефтегазовой индустрии в целом! Мы разрабатываем и продаём программное обеспечение для нефтегазовой отрасли. В связи с ростом направления ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя ответственность за выручку от 1 млрд руб. в год, выстроит систему продаж и лично будет участвовать в ключевых сделках с первыми лицами компаний. Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж: постановка целей, контроль KPI, one-to-one, развитие команды. Разработка и реализация стратегии продаж ПО в нефтегазовой отрасли. Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки. Личные переговоры с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний: C-level, собственников, генеральных директоров. Участие в ключевых сделках, тендерах и сложных переговорах. Работа с холодной базой: инициирование контактов с целевыми клиентами. Поиск и привлечение новых клиентов в нефтегазовой отрасли, расширение клиентской базы. Развитие партнёрских отношений с клиентами, интеграторами и консультантами. Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений. Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности. Управление пайплайном: этапы, конверсия, длительность цикла, точность прогноза. Оформление и согласование договорных обязательств. Взаимодействие с продуктом, пресейлом, маркетингом, юридическим и финансовым блоками. Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту и прогнозу. Требования к кандидату: Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) — от 5–7 лет. Опыт руководства отделом продаж или направлением — от 3 лет. Подтверждённый опыт управления выручкой / направлением от 1 млрд руб. в год. Опыт работы с клиентами в нефтегазовой отрасли — не менее 3 лет. Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний: C-level, собственники, генеральные директора. Опыт заключения крупных контрактов и достижения плановых показателей по продажам. Опыт управления командой: найм, обучение, мотивация, контроль KPI. Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки. Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей. Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры. Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом. Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам. Навыки работы в CRM: ведение клиентской базы, фиксация взаимодействий, формирование отчётов. Базовые знания в сфере договорного права и документооборота. Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки. Английский язык — средний уровень и выше. Владение MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook. Личные качества: Лидерство и ответственность. Системность, организованность, внимательность к деталям. Коммуникабельность и стрессоустойчивость. Клиентоориентированность. Умение работать в условиях неопределённости. Нацеленность на результат и рост выручки. Условия: Работа в офисе с графиком 5/2; Полис ДМС, страхование жизни, возможность расширить ДМС на членов семьи; Работа в команде профессионалов, система наставничества; Дополнительное обучение, повышение квалификации, Возможность развиваться, профессиональный и карьерный рост приветствуется; Социальные политики компании, включая, но не ограничиваясь возможностью компенсации занятий спортом, оказания материальной помощи при значимых событиях в вашей жизни и пр.; Премия ко дню нефтяника, новогодние подарки детям; Премии за отличную работу; Система дополнительного премирования за личные достижения; Трудоустройство в соответствие с ТК РФ; Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.