Менеджер по оптовым продажам/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Бьюти-категория)

Описание

Мы ООО «Холика Ритейл» — оптовый дистрибьютор косметических брендов Holika Holika, Farmstay и других. Ищем менеджера для развития сотрудничества с косметическими сетями. В этой роли важны понимание бьюти-ритейла, умение вести переговоры и способность принимать коммерческие решения на основе данных.Нам интересны как кандидаты с опытом работы на стороне поставщика, так и закупщики или категорийные менеджеры сетей, которые хотят перейти на сторону брендов и дистрибьютора.​​​​​​​ Обязанности: ​​​​​​​​​​​​​​· Развитие и удержание ключевых клиентов — косметических сетей· Переговоры с байерами и категорийными менеджерами, ввод новинок в матрицу· Согласование промо-планов, акций и трейд-маркетинговых активностей, контроль их исполнения· Выполнение плана продаж, контроль KPI (выручка, маржа, p&L, sell-out, оборачиваемость)· Управление ценообразованием, скидками и рентабельностью по клиенту· Контроль дебиторской задолженности, документооборота· Анализ рынка, конкурентов и категорий, подготовка отчётности и прогнозов· Кросс-функциональная работа с маркетингом и пиаром, supply chain и финансовым отделом Требования: · Опыт от 3 лет на позиции KAM / менеджера по работе с сетями· Опыт в бьюти, FMCG или косметике — желателен· Успешный опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами сетей· Понимание специфики бьюти-ритейла: сезонность, новинки, тренды, промо· Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), CRM/BI-системами, 1С· Навыки анализа данных и презентации результатов· Ориентация на результат, умение работать в многозадачности. Будет плюсом· Опыт прямого взаимодействия с федеральными сетями· Знание Bitrix24, Power BI. Условия: ​​​​​​​​​​​​​​· Заработная плата: фиксированный оклад + бонус от продаж· Официальное оформление по ТК РФ· Гибридный график.