Старший менеджер по развитию корпоративных клиентов

Описание

АЙСИ ГРУПП — холдинг, развивающий торговые сети и телекоммуникационную инфраструктуру в Крыму и Новороссии. Компании холдинга занимают ключевые позиции на рынках присутствия и формируют современную среду для жизни и бизнеса в регионах. КТК ТЕЛЕКОМ - телеком-оператор на полуострове, в свою команду приглашает Старшего менеджера по развитию корпоративных клиентов. Условия: Официальное трудоустройство; График работы 5/2, разъездной характер работы; Возможности для профессионального роста и развития в крупной компании; Различные обучающие программы на платформе Факультет АйСи; Дружная команда профессионалов и поддержка на всех этапах адаптации; ДМС после испытательного срока. Наши ожидания: Опыт работы с корпоративными клиентами (B2B); Понимание специфики телеком услуг: интернет для бизнеса, виртуальные АТС, видеонаблюдение, СКУД, М2М решения, каналы связи; Опыт сопровождения крупных клиентов: ведение полного цикла взаимодействия, продление контрактов, работа с ЛПР (лицами, принимающими решения); Знание регионального рынка Крыма: ключевые отрасли (туризм, строительство, сельское хозяйство), местные бизнес тренды, особенности законодательства. Ваши задачи: Развитие и сохранение закрепленной клиентской базы (В2В); Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) и лицами, влияющими на принятие решений (ЛВПР); Выявление и формирование потребностей клиентов, допродажа услуг компании; Ведение проектной деятельности (продажа цифровых решений); Участие в закупочных процедурах (тендерах) и подготовка коммерческих условий; Выполнение плановых показателей по новой выручке; Взаимодействие с Менеджером по сопровождению и курирование качества обслуживания стратегических клиентов; Вести проектную деятельность, направленную на продажу цифровых решений закрепленным клиентам; Изучение технических заданий (ТЗ) и подготовка документации для участия в закупках (тендерах) корпоративных клиентов в соответствии с действующей процедурой Общества; Подготовка коммерческих предложений (КП) и коммерческих условий для клиентов, включая расчет экономической эффективности предложений; При угрозе оттока клиента оперативно готовить аналитику по истории потребления, взаимодействовать с руководством для утверждения индивидуальных тарифов и скидок, готовить служебные записки на предоставление специальных условий; Выполнение плановых показателей по новой выручке (продажи в текущем квартале) и сохранению существующей сервисной выручки; Своевременно внесение информации о взаимодействии с клиентами, статусах проектов и этапах сделок в корпоративную систему (Битрикс24), обеспечивая актуальность данных.