Менеджер по продажам
Описание
Мы — компания EduBerry, один из лидеров рынка корпоративного питания в Санкт-Петербурге. У нас более 15-ти работающих объектов, собственная высокотехнологичная фабрика-кухня на 1200 кв.м., штат профессиональных поваров и своя логистика. Наш продукт -это вкусная и качественная еда для сотрудников офисов, крупных заводов, фабрик и логистических центров. Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования и открываем новое направление - отдел активных продаж. Вам не придется бороться с бюрократией- мы ищем сильного менеджера-«охотника», который будет работать в прямом подчинении у директора. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение B2B-клиентов с нуля: заводы, производственные предприятия, крупные бизнес-центры и склады (от 25 человек). Выход на ЛПР (Генеральные директора, HR-директора, директора по производству), холодный обзвон, обход секретарей. Проведение выездных презентаций, переговоров и организация дегустаций нашего меню на территории заказчика. Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания контракта и передачи клиента в отдел сопровождения. Ведение отчетности в CRM. Кого мы ищем (наши ожидания): Вы классический охотник. Вы не ждете, пока вам дадут теплую базу, а умеете находить ее сами (парсинг, работа с 2ГИС, Контур.Компас и т.д.). У вас есть подтвержденный успешный опыт в активных B2B-продажах от 1-2 лет. Опыт продажи сложных услуг, HoReCa, FMCG или контрактов с долгим циклом сделки будет вашим огромным преимуществом. Вы умеете выявлять «боли» бизнеса и продавать ценность продукта, а не просто скидывать прайс на почту. Что мы предлагаем (условия и деньги): Прозрачный и высокий доход без искусственного «потолка» (150 000 — 300 000 руб.): Твердый оклад 70 000 руб. — мы понимаем, что B2B-сделки с заводами не закрываются за день, поэтому даем надежную финансовую базу. Щедрая премия за запуск клиента: мотивация напрямую привязана к размеру приведенной компании. Подписали средний офис - получили приятный бонус (+20-40 тыс. руб.). Заключили контракт с крупным заводом (от 200 человек)- ваш бонус составит от 100 000 руб. за одну сделку! Качественный продукт, который легко продавать и за который не стыдно на дегустациях. Прямой контакт с собственником бизнеса: любые вопросы и согласования решаются быстро. Корпоративная мобильная связь. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. (обсуждаемый) Вкусное и бесплатное корпоративное питание. Современный офис, Dr. Coffee, классный молодой коллектив и крутые корпоративы. ❗️ ВАЖНО! Просьба начать сопроводительное письмо со слов: «Я готов(а) продавать корпоративное питание, потому что...» Также в сопроводительном письме обязательно кратко опишите 1-2 ваших успешных кейса продаж. Нас интересуют сложные или контрактные B2B-продажи услуг/сервисов крупным клиентам (как вы вышли на ЛПР, как долго длилась сделка, какой итог).