Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (химическая промышленность, ОАЭ)

Описание

О компанииМеждународный deep-tech стартап, создаваемый в Абу-Даби на базе Abu Dhabi Global Market. Компания работает на пересечении нефтегазовой и нефтехимической промышленности, катализаторов, искусственного интеллекта и современных вычислительных технологий.Мы создаём технологии нового поколения для крупных промышленных компаний стран GCC и строим бизнес с нуля.Сейчас проект находится на ранней стадии развития: формируется команда, развивается технологический продукт и готовится первый инвестиционный раунд.О ролиМы ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие бизнеса в странах GCC.Это роль на ранней стадии проекта, где ещё нет готовой коммерческой структуры. Вам предстоит самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров, выходить на руководителей крупных компаний, развивать отношения, запускать первые пилотные проекты и доводить их до коммерческих контрактов.Здесь важно не только уметь продавать, но и понимать, как находить возможности для нового бизнеса, самостоятельно выстраивать отношения и двигать проект вперёд без готовых процессов и большой команды.Что предлагаемФиксированную часть 10000-15000 дирхам (готовы к обсуждению) + дополнительную мотивацию по результатам.Условия компенсации обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и соответствия профилю.Ключевую роль на ранней стадии международного deep-tech проекта.Возможность практически с нуля построить коммерческое направление компании.Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.Работу с крупными промышленными компаниями стран GCC.Международную среду и высокий уровень самостоятельности.Основная локация - Абу-Даби, ОАЭ.Регулярные командировки по странам GCC.Кого мы ищемНам нужен самостоятельный и активный специалист, которому интересно создавать новое направление, а не работать только внутри уже выстроенной системы.Мы рассматриваем два основных типа опыта:1. Индустриальный опытОпыт в нефтегазе, нефтехимии, химической промышленности, промышленном оборудовании или других сложных B2B-индустриях.Важно понимать специфику крупных промышленных компаний, процессы принятия решений и особенности длинных B2B-продаж.2. Опыт в стартапеОпыт работы в стартапе, где вы участвовали в запуске нового продукта или направления, самостоятельно развивали бизнес, привлекали клиентов или выходили на новый рынок.Что важноОпыт в Business Development, Sales, Commercial, Strategy или смежной области.Практический опыт развития бизнеса, продаж или нового направления.Опыт работы с крупными B2B-клиентами и сложными сделками.Опыт самостоятельных переговоров с руководителями компаний.Способность самостоятельно находить возможности и доводить их до результата.Английский язык - свободный, профессиональный.Готовность работать в динамичной среде и самостоятельно выстраивать процессы.Готовность переехать в Абу-Даби и сделать его основной рабочей локацией, а не приезжать только на отдельные встречи или командировки.Готовность к регулярным командировкам по странам GCC.Будет большим преимуществомОпыт работы с рынком GCC.Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных и нефтегазовых компаний региона.Опыт работы с компаниями уровня ADNOC, Borouge, QAFCO и другими крупными промышленными игроками.Опыт взаимодействия с государственными структурами и промышленными институтами.Опыт в химической промышленности или катализаторах.Опыт работы с AI, Deep Tech или другими сложными технологическими продуктами.Опыт участия в построении бизнес-модели, финансовом планировании или подготовке инвестиционных материалов.Основные задачиРазрабатывать и реализовывать стратегию выхода компании на рынок GCC.Находить потенциальных клиентов, партнёров и новые возможности для бизнеса.Выстраивать отношения и вести переговоры с руководителями крупных промышленных и нефтегазовых компаний.Формировать и развивать воронку продаж.Запускать пилотные проекты и доводить их до первых коммерческих контрактов.Развивать ключевых клиентов и стратегические партнёрства.Участвовать в переговорах с государственными структурами и промышленными институтами региона.Участвовать в разработке бизнес-планов, финансовых моделей и коммерческой стратегии.Участвовать в подготовке материалов для инвесторов и стратегических партнёров.Представлять компанию на встречах с клиентами и партнёрами.Регулярно взаимодействовать с рынком и совершать командировки по странам GCC.