Ведущий менеджер по продажам (B2B IT)
Описание
MANGO OFFICE — ведущий российский разработчик облачной экосистемы для бизнес-коммуникаций. Мы помогаем таким компаниям, как OZON, Вкусвилл, Райффайзенбанк и Альфа-Банк, выстраивать эффективные процессы с помощью наших решений: телефонии, аналитики, омниканальных платформ, чат-ботов и CRM-интеграций. Мы растем и ищем Ведущего менеджера по продажам, который будет развивать партнерские отношения с новыми клиентами из крупного бизнеса. Ваша задача — не просто продавать, а становиться экспертом и надежным советником для лидеров рынка. Условия и возможности: Доход: фикс 126 500 ₽ гросс + квартальная премия, средний совокупный доход наших менеджеров 250 000 +. Без потолка — всё зависит от твоих результатов; Обучение и развитие: Мы готовы обучить тебя всему, что знаем. В твоем распоряжении – MANGO Академия, база знаний по продуктам, учебный портал с тренингами и курсами; Комфортные условия: Работа в современном офисе по графику 5/2 с 09:00 до 18:00, гибридный формат работы после успешной адаптации; Забота о здоровье: Полис добровольного медицинского страхования (ДМС) после испытательного срока, компенсация спорта после года работы; Дополнительные бонусы: Программа скидок и бонусов BestBenefits, доступ к электронной библиотеке Альпина; Корпоративная жизнь: Мероприятия, корпоративы, игровая комната (PlayStation 5, Настольный теннис, Настольный футбол, Дартс); Надежность: Официальное трудоустройство с первого дня и соблюдение ТК РФ. Задачи: Привлекать новых клиентов: mid и enterprise сегменты, сферы не ограничены, через холодный поиск и входящие лиды; Продавать экосистему: Работать со сложными комплексными IT-решениями (облачная телефония, SaaS, on-prem, AI-роботы, омниканальность, CRM-интеграции); Вести сделку под ключ: От первой встречи и глубокого выявления потребностей до защиты архитектуры, согласования и успешного запуска проекта; Проводить переговоры и презентации в связке с presale-инженерами, формируя кастомные решения под задачи конкретного бизнеса; Управлять процессом: Работать в кросс-функциональной команде, вести прозрачную воронку в CRM и стабильно выполнять (и перевыполнять!) планы продаж. Что важно для нас: Опыт B2B‑продаж от 1 года, IT / SaaS / технологичных решениях; Понимание, как принимаются решения в компаниях, кто ЛПР, IT‑ и бизнес‑заказчики, как с ними выстраивать диалог; Навык ведения переговоров и построения долгосрочных отношений, умение держать фокус на ценности для клиента; Умение выявлять бизнес‑боль и упаковывать её в понятное ценностное предложение IT‑решения; Интерес к технологиям и готовность разбираться в продуктах и архитектуре решений. Если чувствуешь, что это про тебя и хочешь продавать сильные IT‑решения в понятной продуктовой компании — откликайся на вакансию.