Маркетолог B2B / AI & Automation

Описание

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем маркетолога в Санкт-Петербурге, которому интересно не просто выполнять стандартный набор маркетинговых задач, а разбираться, как с помощью AI, автоматизации и хорошего понимания бизнеса находить клиентов и доводить их до реального интереса к продукту. Нам особенно интересны люди, которым нравится исследовать новые инструменты, быстро осваивать технологии и постоянно придумывать, как сделать работу эффективнее. Результат дает возможность повысить свой доход. Что здесь будет интересного В вашей ежедневной работе будут ChatGPT, Claude, Claude Code и другие AI-инструменты. Компания предоставляет оплаченные подписки и приветствует активное использование нейросетей. Не в формате «попросить ChatGPT написать статью». Задача значительно шире: использовать AI как рабочий инструмент маркетолога. Например: исследовать рынки, компании и сегменты; находить потенциальных клиентов и причины возникновения спроса; анализировать сайты, вакансии, новости и технологический стек компаний; собирать и обогащать базы целевых аккаунтов; готовить персонализированные цепочки коммуникаций; создавать контент, исследования, сравнения и коммерческие материалы; работать с большими массивами информации; автоматизировать повторяющиеся маркетинговые процессы; с помощью Claude Code создавать небольшие внутренние инструменты, скрипты и автоматизации даже без классического опыта разработки; быстро проверять гипотезы и масштабировать то, что действительно приносит лиды. Если вам нравится разбираться, «а можно ли вот это вообще автоматизировать?», — скорее всего, вам здесь будет интересно. Главная задача Находить компании, которым потенциально нужны наши решения, понимать, почему именно сейчас у них может возникнуть спрос, и превращать этот сигнал в коммуникацию, которая приводит к коммерческому результату. Результат работы — не количество публикаций, отправленных писем или запущенных кампаний. Нас интересуют: ответ потенциального клиента → интерес → презентация или расчёт → встреча → квалифицированный лид → передача в продажи. То есть маркетинг здесь максимально близок к деньгам. Вы сможете видеть, какие ваши гипотезы привели к реальным переговорам и продажам. Чем предстоит заниматься Искать возможности для продаж.Изучать рынки, отрасли и отдельные компании. Определять, кому могут понадобиться серверы, СХД, облака или инфраструктурные решения и почему. Работать с целевыми аккаунтами.Формировать списки компаний и нужных людей внутри них: CTO, CIO, Head of Infrastructure, DevOps, руководителей IT и других ЛПР/ЛВР. Придумывать гипотезы.Например: компания открывает новое направление → может потребоваться инфраструктура; нанимает DevOps → растёт инфраструктура; строит AI-продукт → нужны GPU или вычислительные мощности; расширяется в Европе → может понадобиться новая облачная площадка; использует определённый стек → можно предложить альтернативную инфраструктуру. Задача маркетолога — находить такие связи и проверять их. Запускать ABM- и outbound-кампании.E-mail, LinkedIn, контент, персонализированные материалы, партнёрские механики и другие способы выйти на нужную компанию. Использовать AI для исследования и персонализации.ChatGPT и Claude должны стать не отдельным инструментом, а частью рабочего процесса. Автоматизировать работу.Если процесс можно ускорить через API, Make, n8n, Python, Claude Code или небольшой внутренний инструмент — мы скорее попробуем это сделать, чем будем месяцами выполнять задачу вручную. Создавать контент, который помогает продавать.Кейсы, статьи, исследования, сравнения, one-pager, презентации, white paper, TCO/ROI-материалы, коммерческие предложения. Работать вместе с продажами.Понимать, какие лиды действительно качественные, почему часть гипотез работает, а часть нет, и постоянно улучшать систему. Кого мы ищем Нам не обязательно нужен человек с десятью годами опыта и идеально подходящим резюме. Нам важнее сочетание нескольких качеств. Любопытство.Вам действительно интересно разбираться, как устроены компании, рынки, технологии и продажи. Увлечённость технологиями.Вы не воспринимаете AI как угрозу профессии. Наоборот — вам интересно понять, как с его помощью делать работу в несколько раз быстрее и лучше. Самостоятельность.Если появляется задача, вы сначала пытаетесь разобраться и предложить решение, а не ждёте подробной инструкции на каждый шаг. Коммерческое мышление.Вам интересно не просто «заниматься маркетингом», а понимать, какие действия приводят компанию к деньгам. Желание много зарабатывать.Нам нормально, если деньги — важная часть вашей мотивации. Здесь можно вырасти из специалиста, который запускает отдельные кампании, в человека, который строит целую систему привлечения B2B-клиентов и напрямую влияет на выручку. Опыт будет преимуществом Хорошо, если у вас уже есть что-то из этого: B2B-маркетинг; IT, SaaS, облака, инфраструктура или enterprise; ABM; outbound; e-mail-маркетинг; LinkedIn; лидогенерация; работа с CRM; контент-маркетинг; маркетинговая аналитика; Make, n8n, Zapier или другие инструменты автоматизации; ChatGPT, Claude или другие LLM; Python или API; опыт использования Claude Code, Cursor или других AI-инструментов для создания небольших программ и автоматизаций. Но отсутствие части этих навыков не является проблемой, если вы быстро учитесь и вам действительно интересно в них погружаться. Кому эта работа, скорее всего, не подойдёт Если вы хотите заниматься только SMM, PR или настройкой рекламных кабинетов — это другая роль. Здесь придётся много думать, исследовать, экспериментировать и самостоятельно искать новые способы получать результат. Не всегда будет готовая инструкция. Часто задача будет звучать примерно так: «Вот наш продукт и вот рынок. Давай разберёмся, какие компании сейчас могут быть наиболее заинтересованы и как до них достучаться». А дальше нужно будет самостоятельно собрать решение. Что вы получите Оплаченные AI-инструменты.ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы предоставляет компания. Свободу экспериментировать.Можно предлагать новые инструменты, автоматизации и подходы и быстро проверять их на практике. Работу рядом с продажами и деньгами.Вы сможете видеть, какие именно ваши действия приводят к диалогам, встречам и контрактам. Сложный B2B-продукт.Серверы, СХД, облака, GPU, виртуализация и инфраструктурные решения. Сильный рост экспертизы.Маркетинг + продажи + AI + автоматизация + IT-инфраструктура. Понятную траекторию роста.Можно развиваться в сторону Senior B2B Marketer, ABM Lead, Growth / AI Marketing Lead или руководителя направления. Офис в Санкт-Петербурге и гибридный формат после адаптации. И главное — это позиция для человека, которому хочется постоянно узнавать что-то новое, пробовать инструменты и превращать идеи в работающие механики. Если при появлении нового AI-сервиса вам хочется не просто прочитать новость, а сразу зарегистрироваться и проверить, что с его помощью можно сделать полезного для работы, — нам, вероятно, будет о чём поговорить. В сопроводительном письме расскажите о любой задаче, которую вы смогли заметно ускорить, автоматизировать или решить нестандартным способом. Это может быть маркетинг, аналитика, продажи, работа с AI или вообще личный проект. Нам интереснее понять как вы думаете, чем увидеть идеально оформленное резюме.