Старший менеджер по продажам/логист (ВЭД, транспортные услуги)

Описание

Команда HR Zetter приглашает вас стать частью амбициозного проекта — выхода логистической компании на московский рынок. Сейчас у нас в работе перспективный проект: мы помогаем партнёру — ООО «АЛЬЯНС» — с поиском первого сотрудника в Москве. Компания более 14 лет успешно работает на рынке перевозок негабаритных грузов, базируется в Екатеринбурге, а сейчас открывает московский офис. Это не просто вакансия — это возможность войти в стартовую команду и в перспективе повлиять на структуру продаж, участвовать в найме новых сотрудников и развитии московского направления. О компании ООО «АЛЬЯНС» — специализированная автотранспортная компания с 14-летним опытом.Основной профиль — перевозки негабаритных грузов, активное развитие международных и сборных автоперевозок. Мы работаем с промышленным оборудованием для строительных компаний, поставками из Китая и таможенным оформлением. На данный момент в компании работает около 5 человек,сейчас мы помогаем компании найти первого ключевого сотрудника менеджера по продажам/логиста в Москве для дальнейшего расширения московской команды. Что предстоит делать (обязанности): Активно привлекать новых клиентов в сегменте негабаритных, сборных и международных автоперевозок. Обрабатывать до 140 заявок в месяц, вести переговоры и готовить коммерческие предложения. Выходить на ЛПР, работать с возражениями и отстаивать маржу компании. Сопровождать клиентов и развивать долгосрочные отношения. Анализировать тарифы, рассчитывать рентабельность сделок, сравнивать условия перевозчиков. Вести отчётность и контролировать дебиторскую задолженность. В перспективе: После выхода на стабильные продажи — набор команды продаж в Москве. Участие в формировании структуры отдела и влияния на процессы. Что важно для нас (требования к кандидату): Обязательные требования: Опыт продаж в логистике (негабарит, ВЭД, международные перевозки, промышленное оборудование) — от 1 года. Важно: именно привлечение новых клиентов, а не только сопровождение текущей базы или обработка входящих заявок. Знание специфики перевозок, ВЭД и таможенных процедур — понимание документов, рисков, этапов международной доставки. Навык холодных продаж — проход секретаря, выход на ЛПР, работа с возражениями, ведение длинных сделок. Умение отстаивать маржу компании, находить компромиссы, не теряя клиента. Аналитический склад ума — расчёт рентабельности, сравнение тарифов, понимание экономики клиента. Владение 1С (базовый уровень). Личные качества: Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат. Креативность в стрессовых ситуациях, нешаблонное мышление, быстрое решение логистических задач. Сдержанность, эмпатия, коммуникабельность. Будет преимуществом: Наличие собственной базы клиентов, подходящей под портрет компании. Опыт работы в компаниях-конкурентах: ПЭК, Русмарин, Деловые линии, СДЭК, ЭЛКОМ, ЭТМ. Глубокое понимание сборных и международных перевозок. Мы предлагаем: Конкурентный оклад — по итогам собеседования с собственником компании. Дополнительная мотивация — обсуждается с сильными кандидатами (возможен % от маржи или бонус за привлечение клиентов). Гибридный формат работы: сначала полная удалёнка (до открытия офиса), затем — 2–3 дня в офисе / 2–3 дня удалённо (обсуждаемо). Техника предоставляется (Apple / Windows — на выбор). График 5/2, время работы с 9:30 до 18:30. Официальное оформление по ТК РФ (полный соцпакет). Испытательный срок 3 месяца. Критерий успешного прохождения — привлечение 2–5 новых платящих клиентов (первые отгрузки). Карьерный рост до руководителя московского офиса по мере расширения команды. Работа в устоявшейся компании с 14-летней историей, амбициозными планами по развитию международных и сборных перевозок. Возможность влиять на развитие нового направления и формирование команды с нуля. Где предстоит работать: Москва. Офис в поиске — откроется под сотрудника. На старте — полная удалённая работа. По мере открытия офиса — гибридный формат. Работа в центре или в доступной локации (обсуждается). Этапы отбора: Отклик – резюме на hh.ru. Анкета – ответы на ключевые вопросы от HR Zetter (5–10 мин) в чате HH или в любом удобном мессенджере. Видеоинтервью с HR Zetter (30–40 мин) — проверка мотивации, базовых навыков, культурного соответствия. Интервью с Генеральным директором компании (онлайн, Екатеринбург). Решение кейса — при необходимости , расчёт рентабельности перевозки, подготовка коммерческого предложения (при необходимости). Оффер — предложение о работе (до 3 рабочих дней). Откликайтесь → мы подготовим вас к каждому этапу и предоставим полную информацию о компании, проекте и перспективах.