Региональный менеджер по продажам

Описание

Компания «ЗООГУРМАН» специализируется на производстве и продаже кормов (суперпремиум, премиум и класса стандарт, сухие и влажные) для домашних животных (кошек и собак) и различных товаров (наполнителей, аксессуаров и пр.). «ЗООГУРМАН» действует на рынке зоотоваров с 2009 года. Продукция производится на высокотехнологичном современном оборудовании. Продажи осуществляются через федеральные и региональные торговые сети, интернет-магазины, зоосети, гроссери, маркетплейсы. Имеется склад готовой продукции.Мы гордимся нашей профессиональной командой и заслуженным признанием потребителей. Рады пригласить к сотрудничеству талантливого Регионального менеджера по продажам для детального обеспечения спроса на продукцию в выделенном регионе.Присоединяясь к нашей компании, вы получаете наши преимущества:- работа в крупной, специализированной компании – одной из ведущих в отрасли зооиндустрии, рынок зоотоваров имеет тенденцию к быстрому росту- оформление согласно ТК РФ, соц.пакет (оплата больничных листов, отпуска)- скидки на товары для сотрудников- перспектива профессионального и финансового роста- помощь на этапе адаптации, ввод в должность, наставничество- удобный график работы с 9.00 до 17.00- месторасположение в центре восточной части Москвы, с удобными транспортными развязками. Офис находится на территории БЦ «Семеновский». Есть парковочные места.Обязанности: создание и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании в Регионе (по России), управление текущей клиентской базойпривлечение и управление клиентами в регионе напрямую или через дистрибьютора (контроль покрытия территории, планирование расширения АКБ и увеличения присутствия в них и выполнение утвержденных планов (клиенты вверяются: дистрибьюторы, оптовые базы, отдельно стоящие магазины, локальные сети)развитие рынка сбыта и исследование новых каналов продаж, работа с исходящим трафиком, «холодные» звонкивыполнение плановых показателей по продажаммониторинг и анализ рынка Региона, выявление новых возможностей для расширения клиентской базы, каналов продаж и портфеля брендов/продуктовактивное расширение доли закупок у клиента (увеличение средней отгрузки), в том числе за счет предложения целевых акцийвзаимодействие с отделом маркетинга по разработке необходимых для развития продаж маркетинговых мероприятийвнедрение новых продуктов во вверенном регионеуправление заказами и поставками: взаимодействие с отделом логистики и складом, обеспечение своевременной поставки продукции финансовый контроль: анализ и управление прибыльностью по клиентам и продуктам по установленным нормативамконтроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностьюведение и своевременное предоставление отчетностиТребования:высшее образование приветствуетсяопыт в активных продажах В2В, в торговых или производственных компаниях, опыт с региональными сетями и дистрибьюторами от 2х лет будет преимуществомзнание рынка, понимание специфики дистрибуции зоотоваровзнание искусства продаж, умение вести переговоры, работать с возражениямиуверенный пользователь ПК, опыт работы в 1:С.10 (аналитика, отчетность, показатели), знание таблиц в Excel (функции ВПР, сводные таблицы)УсловияГрафик работы: пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные, с 9.00 до 17.00Командировки по необходимости (сроки в зависимости от поставленных задач)Оплата труда: фиксированный оклад 90 000 + %, + KPI. Средняя з/п 150 000-180 000. Выплаты дважды в месяц, стабильно, без задержек. Годовые премии по результатам продаж.Адрес: г.Москва, ул. Малая Семеновская 9с1, офис в здании БЦ «Семеновский». Станция Метро «Электрозаводская». Удобно доехать на общественном транспорте и автомобиле.