Менеджер по продажам B2B

Описание

Производство металлоконструкций | Новосибирск | офис 5/2 | доход 120 000–150 000 ₽+ Основа — производитель металлоконструкций с собственным производством мощностью до 150 тонн. За командой — 8+ лет работы на рынке и более 500 реализованных проектов. Компания работает не просто как поставщик металла, а как подрядчик, который закрывает производственный цикл: от анализа проектной документации и расчёта до изготовления, контроля качества и подготовки конструкций к монтажу. Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем 2 менеджеров, которые будут работать с входящими обращениями и готовой базой, самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до оплаты. Почему стоит работать с нами — Продукт с подтверждённым опытом производства. Более 500 реализованных проектов, 100+ постоянных клиентов и 8+ лет работы на рынке металлоконструкций; — Собственное производство. Мощности до 150 тонн позволяют работать как с отдельными изделиями, так и с крупными партиями металлоконструкций; — Есть что предложить серьёзному B2B-клиенту. Компания работает по КМ и КМД, фиксирует сроки в договоре, контролирует качество производства и передаёт заказчику конструкции, подготовленные к монтажу; — Сильный технический блок. С проектами работают инженеры, технологи и специалисты производства. Менеджеру не нужно самостоятельно выполнять технические расчёты — его основная задача найти клиента, понять потребность, провести переговоры и закрыть сделку; — Есть входящие заявки и готовая база. Помимо самостоятельного поиска вы будете работать с обращениями с сайта, рекламы и мессенджеров; — Доход напрямую зависит от результата. После выхода на основную мотивацию менеджер получает 3% от закрытых и оплаченных сделок, верхнего ограничения по доходу нет; — Полное погружение в продукт на старте. Первые 4 рабочих дня посвящены продукту, технологии, CRM и продажам. В первый месяц предусмотрены регулярная обратная связь и разбор звонков; — Есть реальный карьерный трек. При стабильных результатах можно расти до старшего менеджера / наставника, далее — до РОПа и коммерческого директора. Что вы будете делать — Работать с предоставленной компанией базой и самостоятельно искать новых B2B-клиентов; — Искать и привлекать клиентов среди строительных компаний, генподрядчиков, проектных организаций и владельцев объектов через открытые базы, тендерные площадки и карты строящихся объектов; — Совершать холодные звонки, выходить на ЛПР, выявлять потребности и презентовать возможности производства; — Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы и мессенджеров; — Квалифицировать запрос: уточнять тип конструкции, технические требования, бюджет и сроки; — При необходимости запрашивать недостающие данные и передавать информацию техническому специалисту для расчёта; — Готовить и презентовать коммерческие предложения на основании полученных расчётов; — Вести переговоры, работать с возражениями и аргументировать стоимость; — Согласовывать условия и сопровождать сделку до договора и оплаты; — Вести клиентов и сделки в amoCRM; — При необходимости после продажи взаимодействовать с производством и информировать клиента о ходе выполнения заказа. На старте проекта холодные звонки занимают до 60–70% рабочего времени. Проактивный подход приветствуется. По мере роста входящего потока доля холодных звонков будет снижаться, но они останутся постоянной частью работы. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: — У вас есть опыт B2B-продаж от 1 года; — У вас есть реальный опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов; — Вы умеете не ждать готовых лидов, а самостоятельно создавать новые возможности для продаж; — Умеете выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями компаний и специалистами по снабжению; — Умеете выявлять потребность клиента, презентовать предложение и работать с возражениями; — Готовы к активной исходящей работе и большому количеству коммуникаций; — Работали в amoCRM, Битрикс24 или другой CRM; — Готовы разбираться в техническом продукте и специфике металлоконструкций; — Грамотно общаетесь устно и письменно. Опыт именно в металлоконструкциях не обязателен. Если у вас есть сильный опыт активных B2B-продаж и вы готовы погружаться в технический продукт — компания обучит специфике. Будет преимуществом: опыт продаж металлоконструкций, металлопроката, металлообработки, строительных материалов, промышленного оборудования, логистики или других B2B-продуктов с длительным циклом сделки; опыт полного цикла от первого контакта до оплаты; техническое или строительное образование; опыт работы с чертежами и техническими заданиями. Что вы получаете — Совокупный доход 120 000–150 000 ₽+ в месяц на руки, без верхнего ограничения; — На испытательном сроке: 60 000 ₽ фикс + KPI до 30 000 ₽. Премия выплачивается при выполнении не менее 80% нормативов по звонкам, целевым контактам с ЛПР и отправленным КП; — Возможность перейти на основную мотивацию уже во время испытательного срока. Если вы закрываете сделку и расчёт зарплаты по основной системе превышает 90 000 ₽, выплата производится по основной мотивации; — Основная мотивация: 40 000 ₽ фикс + KPI до 30 000 ₽ + 3% от закрытых и оплаченных сделок; — Понятную систему KPI и возможность напрямую влиять на свой доход; — Обучение продукту, CRM и внутренним процессам; — Поддержку инженеров и производственных специалистов при работе с технической частью заказа; — Возможность расти вместе с коммерческим направлением и в дальнейшем перейти на управленческую позицию; — Офис в центре Новосибирска: ул. Каменская, 74, в шаговой доступности от м. «Красный проспект»; — График 5/2, понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00; — На период испытательного срока — договор ГПХ, после успешного прохождения — оформление по ТК РФ; — Оплачиваемые больничные и отпуск после оформления по ТК РФ. Если вы умеете самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки, хотите продавать реальный производственный продукт и напрямую влиять на свой доход — откликайтесь. Будем рады познакомиться.