Менеджер по продажам B2B (школьная мебель)

Описание

Мы — ZUM, производитель мебели для школ, детских садов и колледжей из Ульяновска. Мебель делаем сами и оснащаем объекты под ключ: от одного класса до новой школы. Ищем человека, который будет находить нам новых заказчиков. Работа в основном по телефону: вы сами выходите на школы, сады и управления образования. Почему у нас продавать проще, чем кажется Спрос есть всегда. Школы доукомплектовываются, ремонтируются, строятся новые. Ваша задача — найти, где потребность есть прямо сейчас, а не уговорить купить ненужное. Вы только продаёте. КП, спецификации, договор, производство, доставку и сборку ведёт проектный офис. Вы договариваетесь с заказчиком и передаёте сделку дальше, бумаги за вами не висят. Продукт не стыдно предлагать. Своё производство, мебель по ГОСТам для образования, готовые решения для типовых задач. Настроенная CRM (Битрикс24). Звонки записываются, задачи ставятся автоматически, воронка прозрачна. Ваш результат видно в цифрах, а не «по ощущениям руководителя». Обучение и наставник. Покажем продукт и рынок, дадим скрипты и отработанные ответы на возражения. Первые недели вы работаете вместе с руководителем отдела продаж. Доход зависит от вас. Оклад плюс процент от продаж без потолка. Официально и стабильно. Трудовой договор по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемые отпуск и больничный. Чем предстоит заниматься Звонить в школы, детские сады, управления образования и строительным подрядчикам по базе и новым контактам. Искать, у кого ремонт, открытие новых групп или замена мебели. Выходить на тех, кто принимает решение: директора, завхоза, заведующую, снабженца. Выяснять потребность, бюджет и сроки, договариваться о коммерческом предложении и доводить заказчика до согласия. Возвращаться к «пока не надо»: у школ циклы по кварталам и бюджетным годам, и вчерашний отказ через три месяца может стать заказом. Вести каждый контакт в Битрикс24. Вам подойдёт, если вы Спокойно относитесь к исходящим звонкам и отказам. Это основная часть работы, и мы честно говорим об этом заранее. Работали в активных продажах от года (B2B, B2G, оптовые, телефонные — сфера не так важна). Умеете разговаривать с людьми «при должности» вежливо и по делу, без навязчивости. Аккуратно работаете с CRM и держите слово по перезвонам. Будет плюсом: опыт продаж в бюджетную сферу, образование, мебель или оснащение. Если знаете, как устроены закупки школ, освоитесь быстрее. Условия Ульяновск, пр-т Гая, 71, работа в офисе, график 5/2. Оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца Как откликнуться В сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Вы звоните завхозу школы, а он говорит: "Нам ничего не нужно". Что скажете дальше?» Пары предложений хватит. Отклики без ответа не рассматриваем: так мы видим, кто прочитал вакансию, а не разослал резюме всем подряд.