Менеджер по продажам (образование для врачей)

Описание

О проекте Мы — образовательный центр Дамира Мухамадиева, челюстно-лицевого хирурга и имплантолога с 30-летним опытом. Доктор оперирует в Москве и Дубае, обучает врачей по всему СНГ. За плечами — тысячи выпускников, которые после наших программ берут те случаи, от которых раньше отказывались. Мы продаём не «курсы». Мы продаём врачу новый уровень практики: возможность взять сложного пациента, не отправлять его к коллеге и не терять доход. Мы помогаем профессионально расти для стоматолога чтобы иметь возможность качественно помочь стоматологу в решении клинической ситуации для пациента. Мы 8 лет на рынке, более 5.000 врачей обучились на наших курсах! Высокий средний чек, что позволяет продавцу зарабатывать с каждой сделки. Кого ищем: Продавца, который умеет вести долгую сделку и выстраивать отношения, а не выбивать оплату за один звонок (заранее сообщаем, потому что 50% сделок совершается с циклом принятия решения до 3 мес) Наш клиент — практикующий врач с чеком за операцию в сотни тысяч рублей. Он не покупает у «менеджера». Он покупает у человека, которого узнал, с которым разговаривал, который разбирается в его теме и не давит. Решение он принимает от двух недель до 3 месяцев. Может три раза сказать «да» и в итоге взять паузу. Может 3 раза сказать нет и в итоге купить за максимальный чек. Мы уже это проходили много раз. Важно чтобы доктор в течение работы с нами смотрел наш контент и был с нами на связи, вот и все. Это нормальная механика нашего рынка. И главное качество, которое мы ищем, — способность спокойно вести такого клиента, не выгорая и не бросая его на середине. Наша математика простая — нам важно, чтобы вместе с вами шли 200-300 клиентов в течение года, и они заплатят нам по 200 тыс руб каждый (свой процент сможете посчитать по расчетам ниже) Что предстоит делать: Работать с тёплой базой — это не холодные звонки. К нам приходят врачи, которые уже смотрят эфиры Дамира, были на живых операциях, учились на других наших программах. Ваша задача — выстроить с ними диалог, понять клинический запрос и довести до обучения. Конкретно: обрабатывать входящие заявки, вести системные касания по базе в мессенджерах и по телефону, работать в дни запусков и на живых мероприятиях, вести клиента от первого сообщения до оплаты, фиксировать всё в CRM. Продукты: флагманский курс МСТ 2.0 (мастер соединительнотканного трансплантата) - Чек — от 150 до 300 тысяч рублей и закрытый VIP-канал Дамира (формат клуба). Условия Окладная часть: 60 000 ₽. KPI часть: до 40 000 ₽. Не зависит от продаж, только от вас: норма 10 записанных разговоров от 3 минут в день + число выполненных касаний + зафиксированные моменты в CRM системе. % часть: Процент — 3% с поступивших денег, при выручке свыше 4,5 млн в месяц — 5%. Потолка нет, можете зарабатывать сколько хотите. Первый месяц — период погружения. Плана по деньгам не ставим, ждём выполнения KPI по дню. При выполнении KPI ваш доход составляет 100 000 ₽. С 2 месяца добавляется процент, работающий продавец выходит на 150 000–300 000 ₽. Формат гибридный: 2–3 дня в неделю в офисе в Москве, остальное удалённо. Полная занятость, работа по ИП (оплата вашей части может быть на ИП или Самозанятость) Про продукт Вам предстоит разобраться в теме — не как хирургу, а как человеку, который понимает, о чём говорит собеседник. Врач должен чувствовать, что общается с коллегой, а не с оператором. Это обеспечиваем мы: обучение по продукту, разборы клинических тем, скрипты и материалы, наставник, доступ к эфирам Дамира. Первый месяц оплачиваются именно как период погружения — чтобы вы спокойно вошли в тему, а не выживали. От вас — только готовность вникать и выполнять задачи дня. Что важно от вас Опыт продаж с чеком от 100 000 ₽ — обязательно. Опыт в медицине или инфобизнесе не обязателен но желательно иметь. Также активное участие в жизни проекта и обучение по проекту. Не подойдёт, если Вы привыкли к быстрым сделкам в одно-два касания. Вам тяжело даётся отказ после долгого ведения клиента. Вы не готовы записывать разговоры и разбирать их. Вы хотите работать только из дома. Как откликнуться Напишите в отклике ответ на два вопроса: Первый — расскажите про самую долгую сделку в вашей практике. Сколько шла, что с ней делали, чем закончилась. Второй — какой был ваш максимальный средний чек и в какой нише. Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем.