Менеджер по развитию B2B-enterprise продаж

Описание

Компания является крупнейшим в России производителем дисплеев, интерактивного оборудования, программно-аппаратных комплексов и средств вычислительной техники​​​​ полного цикла с собственным производством в Москве. Более 10 лет на рынке. Лидер рынка сенсорных панелей в РФ последние 5 лет. Что мы предлагаем: Средний совокупный доход от 300 000р. (оклад + kpi). Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. График 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможно индивидуальное обсуждение). Адреса офиса: г.Москва, пр-кт Волгоградский ДМС и фитнес после 6 месяцев, премиальная система. Оплата корпоративной связи, корпоративная техника. Обучение за счёт компании. Корпоративные мероприятия. Обязанности: Поиск, формирование и управление портфелем ключевых клиентов: анализ, выявление болей, построение долгосрочных отношений. Ведение сложных B2B/enterprise-сделок от 10 млн ₽, работа с рамочными контрактами и прогнозирование оборота. Координация с R&D и производством: сбор требований под кастомизацию, баланс MOQ и загрузки производства. Подготовка КП и переговоры с топ-менеджментом и ЛПР крупных корпораций. Анализ клиентских метрик, отчётность, подготовка предложений по улучшению. Кого мы ищем: Опыт работы от 2 лет в enterprise-продажах и с чеками от 10млн.руб и выше - обязательно Опыт работы в аналогичной сфере и технически сложным товаром Гибкость, стратегическое мышление, понимание экономики сделки Опыт переговоров на уровне первых лиц крупных корпораций - обязательно Будет преимуществом: понимание рынка ЖК-модулей, опыт работы с китайскими поставщиками, английский или китайский язык Продавайте передовые технологии лидера рынка с доходом выше рынка — откликайтесь!