Sales Manager (Programmatic/DSP)
Описание
Аккредитованная IT-компания в сфере AdTech/Programmatic, находится в поиске менеджера по прямым продажам.Команда развивает собственный стек programmatic-технологий: DSP, SSP, White Label и другие AdTech-продукты. Работает на рынках России, Восточной Европы, Ближнего Востока и Азии.Клиенты: digital-агентства, селлеры, технологические компании, СМИ.Партнёры: видео-сети, медиагруппы, сайты.Сейчас открыто 3 позиции в связи с созданием отдела продаж в направлении Programmatic/DSP. Обязанности: Искать и привлекать новых клиентов среди рекламных агентств и прямых рекламодателей. Развивать отношения с действующими клиентами и увеличивать рекламные бюджеты. Проводить переговоры с агентствами, брендами, in-house маркетинг-командами и ЛПР. Готовить коммерческие предложения, презентации и индивидуальные условия под задачи клиента. Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные рекламные и технологические решения. Отрабатывать возражения, вести сделки от первого контакта до запуска размещения. Составлять карты рынка, искать выходы на крупных клиентов, агентские группы и прямых рекламодателей. Участвовать во встречах, тендерах, презентациях и отраслевых мероприятиях. Работать с CRM, фиксировать коммуникации, статусы сделок и прогнозы по продажам. Взаимодействовать с аккаунтами, баингом, продуктовой и технической командами для успешного запуска клиентов. Разбираться в продаваемом продукте и его функциональных возможностях. Анализировать рынок digital-рекламы и находить новые возможности для роста продаж. Требования: Опыт продаж в digital-рекламе, adtech, martech, programmatic или смежных направлениях: от 1 года — для Junior; от 2–3 лет — для Middle. Понимание принципов programmatic-закупки, рекламных платформ, DSP/SSP, данных, аудиторных сегментов и digital-инвентаря. Опыт работы с рекламными агентствами, прямыми клиентами или крупными брендами. Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций. Умение выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения и развивать клиентскую базу. Опыт самостоятельного ведения сделок и выполнения плановых показателей по продажам. Понимание экономики рекламных размещений, комиссий, маржинальности и клиентских бюджетов. Уверенная работа с CRM, отчётностью и воронкой продаж. Активная позиция, ориентация на результат, самостоятельность и системность в работе. Будет плюсом: Собранная база агентств/рекламодателей, которую можно использовать в первые месяцы продаж. Опыт работы с любыми DSP-платформами. Понимание того, что такое DSP/SSP/паблишер и как они взаимодействуют с агентством/рекламодателем. Понимание форматов, которые можно продавать, full-service и self-service. Кейсы с результатами, ориентировочными цифрами и достижениями. Условия: Фиксированная зарплата в рынке+ бонусы + процент от продаж без потолка. Гибридный формат работы: офис/удалённо (10:00-19:00). Работа в сильной IT-команде с поддержкой и современными инструментами. Минимум рутины — фокус на продажах и результате. Карьерный рост: Junior → Middle;Middle → лидерство в отделе / руководитель отдела продаж.