Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание

О компании: «АВТОПРОКАТ М4» — федеральная сеть проката и аренды автомобилей. С 2015 года мы прошли путь от локального сервиса до стабильной сети с 6 филиалами (Воронеж, Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Липецк, Белгород) и автопарком более 230 автомобилей (от эконома до премиума). Мы активно масштабируемся: запустили направления «Авто под выкуп» и «Такси», расширяем филиальную сеть и автопарк. В связи с этим мы ищем сильного, системного и ориентированного на результат Руководителя отдела продаж, готового взять под управление команду, выстроить процессы и напрямую влиять на прибыль компании. Чем предстоит заниматься (Ключевые вызовы): Управление и развитие команды: формировать, обучать и развивать распределенную команду менеджеров по продажам (найм, адаптация, контроль соблюдения стандартов, регулярный разбор звонков и переписок). Выполнение планов продаж: декомпозиция целей компании до уровня каждого филиала и сотрудника, контроль дневных, недельных и месячных KPI, повышение конверсии на всех этапах воронки. Связка с маркетингом: плотное взаимодействие с отделом маркетинга — анализ качества входящего трафика (лидов), совместная разработка акций, программ лояльности для удержания клиентов и предложений для новых направлений («Авто под выкуп», «Такси»). Методология и регламенты: разработка, внедрение и регулярная актуализация продающих скриптов, стандартов сервиса и чек-листов контроля качества. Аналитика и оцифровка: ведение сквозной отчетности по ключевым метрикам (средний чек, LTV, конверсия в бронь и выдачу), поиск точек роста в процессах. Подключение к ключевым переговорам: помощь менеджерам в дожиме сложных сделок, работа с корпоративными клиентами и спорными кейсами (роль «играющего тренера» при необходимости). Что мы ждем от вас: Опыт в продажах от 3-х лет и успешный опыт управления отделом продаж (или группой) от 1 года (опыт руководства удаленной командой будет преимуществом). Понимание автобизнеса, аренды авто, лизинга или смежных сфер (либо быстрая обучаемость и неподдельный интерес к автомобилям от эконома до премиума). Системность и аналитический склад ума: умение работать с цифрами, воронками продаж, Excel/Google Таблицами и современными CRM-системами. Опыт написания и внедрения эффективных речевых модулей/скриптов продаж. Сильные лидерские качества: способность зажигать команду, требовательность к дисциплине и личная нацеленность на финансовый сверхрезультат. Что мы предлагаем: Полностью удаленный формат работы из любой точки (экономия времени на дорогу, комфортная рабочая среда). Высокий и прозрачный доход без потолка: стабильный оклад + KPI за выполнение планов / % от общего объема выручки (уровень фикса и сетка бонусов обсуждаются с финальным кандидатом). Официальное оформление по ТК РФ, стабильные выплаты 2 раза в месяц. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (по МСК). Прямой диалог с собственником компании: быстрое согласование инициатив, отсутствие бюрократии и доступ к корпоративной базе знаний. Реальное влияние на продукт и масштаб: свобода действий в тестировании гипотез, оптимизации скриптов и формировании сильной команды. Корпоративные бонусы: скидки на обслуживание, запчасти, шиномонтаж и мойку, а также специальные условия на автопарк компании. Готовы строить сильный системный отдел и расти вместе с федеральной сетью? Откликайтесь на вакансию — напишите в сопроводительном письме пару предложений о вашем опыте управления и главных достижениях в цифрах!