Практикант Менеджер по работе с B2B клиентами
Описание
О нас Changellenge >> - стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры и построению меритократии внутри. Мы делаем компании бессмертными. С 2007 года мы работаем с 85% топ-100 работодателей России. Многие компании, такие как Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие, являются нашими партнерами уже более 10 лет.Ежегодно реализуем более 300 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведем стажировки и лидерские программы), Employer Branding (делаем бренд работодателя компаний привлекательным), Learning & Development (строим меритократию в компаниях). А более 300 000 студентов развивают свою карьеру вместе с нами. В нашей команде более 100 челленжеров, и ты можешь стать ее частью. О практике Мы приглашаем в том числе студентов и выпускников пройти образовательную практику в области работы с крупными B2B клиентами. Эта практика — для тех, кто хочет начать карьеру в развитии бизнеса и научиться коммуницировать с крупными B2B клиентами. На практике ты увидишь, как начинается работа с крупными компаниями: от поиска нужного человека и первого контакта до реальной встречи с командой Changellenge >>. Практика проходит в рамках программы «Не-магистратура». За 6 месяцев она помогает освоить необходимые навыки и подготовиться к работе junior-специалиста по работе с B2B клиентами и развитию бизнеса. Опыт не нужен — мы учим всему с нуля. Для нас важнее твое желание развиваться в общении с клиентами, проявлять инициативу и постепенно осваивать новые задачи. Ты начнешь с теплых контактов, а затем перейдешь к самостоятельной коммуникации с новыми компаниями — с поддержкой наставника и регулярной обратной связью. Мы не просто «даем попробовать» — мы поддерживаем каждого участника. Если ты круто себя проявишь, у тебя будет шанс попасть в команду Changellenge >>: по итогам прошлого набора 10 ребят уже остались с нами. Чему ты научишься Исследовать крупные компании: разбираться в бизнесе потенциального клиента и его возможных задачах; собирать и обогащать базы компаний, которым актуально привлечение молодых талантов; находить представителей компаний, отвечающих за бренд работодателя, подбор молодых специалистов, обучение и развитие. Начинать коммуникацию с потенциальными клиентами: писать персонализированные письма и сообщения; звонить сначала по теплым контактам, а затем по новым компаниям; задавать вопросы, понимать интерес клиента и договариваться о следующем шаге. Организовывать дальнейшую работу с клиентами: вести CRM: фиксировать контакты, договоренности и следующие шаги; подключаться к клиентским встречам, наблюдать за работой менеджера и фиксировать договоренности; использовать AI для исследования компаний, подготовки сообщений и структурирования информации. Мы точно подойдем друг другу, если ты Хочешь начать карьеру в работе с крупными клиентами и развиваться в коммуникации с людьми; Осознанно используешь AI: уже применяешь его в учебных или рабочих задачах и умеешь проверять полученный результат. Грамотно пишешь и уверенно говоришь: тебе предстоит общаться с руководителями в крупных компаниях. Готов пробовать разные способы выхода на контакт: писать, звонить и возвращаться с повторным сообщением. Будет преимуществом Есть опыт, где нужно было убеждать: кейс-чемпионаты, студенческие организации, привлечение спонсоров, партнеров, продажи и тп А вот что мы обещаем Гибкий график и удаленный формат — практику можно совмещать с учебой в том числе; Индивидуальное менторство, регулярная обратную связь и поддержка на протяжении всей программы; Учебные задачи на примере реальных проектов для крупнейших компаний страны и понимание того, как устроена работа с B2B-клиентами; Мы строим AI-Native команду: ты присоединишься к компании, где AI уже стало частью ежедневной работы. Возможность засчитать «Не-магистратуру» за университетскую практику; Доступ к корпоративной библиотеке с тренингами и обучающими материалами; Получение сертификата и рекомендательного письма по итогам. Важные условия Практика проводится на безвозмездной основе и направлена только на обучение. Лучших выпускников программы мы будем рада пригласить в команду Changellenge >>. Как подать заявку: Укажи контактные данные и расскажи в сопроводительном письме: почему тебе интересно развиваться в направлении работы с B2B клиентами? вспомни ситуацию, когда тебе нужно было самостоятельно найти нужного человека и о чем-то с ним договориться. Что ты делал, особенно если человек не отвечал с первого раза? Если ты хочешь попробовать себя в коммуникации с крупными клиентами и получить первый опыт в сильной команде — мы ждем тебя!