Менеджер по продажам выставочных стендов

Описание

ООО «Кроунэкспо» приглашает в свою команду менеджера по продажам выставочных стендов Обязанности: Поиск и привлечение клиентов: - Обработка входящих лидов (заявки с сайта, с выставок, тендеры); - Активный поиск крупных клиентов (маркетинговые директоры, Event/PR-менеджеры, владельцы бизнеса); - Работа с базами участников крупных выставок (Экспоцентр, Крокус Экспо, ВДНХ и др.). Ведение переговоров и выявление потребностей: - Проведение личных и онлайн-встреч с лицами, принимающими решения; - Сбор брифа, формирование технического задания (ТЗ) на дизайн и конструктив стенда; - Согласование материалов, сроков и стоимости. Подготовка и защита коммерческих предложений (КП): - Презентация 3D-дизайна, конструктива и сметы клиенту; - Отработка возражений (по цене, материалам, срокам), защита преимуществ собственного производства. Заключение сделок и сопровождение: - Согласование и подписание договоров, спецификаций; - Контроль оплаты и дебиторской задолженности; - Контроль передачи проекта на производство и шеф-монтаж (взаимодействие с руководителем проектов / застройки). Развитие клиентской базы: - Повторные продажи (поддержание долгосрочных отношений, планирование выставочного календаря клиента на год). Требования: - Опыт работы от 1–3 лет в сферах: застройка выставочных стендов (приоритет), производство рекламы, торгового оборудования, коммерческих интерьеров, POSM, крупный Event; - Понимание этапов создания выставочного стенда (дизайн -> проектирование -> производство -> монтаж); - Понимание материалов и технологий (ДСП, металлоконструкции, МДФ, баннеры, световые конструкции, мультимедиа); - Умение читать 3D-визуализации и технические чертежи/схемы на базовом уровне; - Навык работы с большими чеками (сделки от 1–1,5 млн руб. и выше) и длинным циклом продаж (от 2 недель до 3 месяцев); - Уверенное владение MS Office, PowerPoint/Keynote (умение проводить презентации); - Ориентация на результат и высокий доход; - Развитые коммуникативные навыки, умение общаться с топ-менеджментом компаний; - Инженерный склад ума, способность быстро понять, что физически возможно реализовать на производстве, а что нет; - Стрессоустойчивость и гибкость, умение работать в условиях жестких дедлайнов. Условия: - Заработная плата: оклад: 60 000 –80 000 руб.; - Бонусная часть: % от прибыли с каждого реализованного проекта + KPI за выполнение плана. Совокупный доход: от 180 000 – 300 000+ руб./мес.; - График работы: 5/2, с 09:00/10:00 до 18:00/19:00; - Корпоративная компенсация: Мобильная связь, транспортные расходы / командировочные при выезде на объекты/выставки.