Менеджер по развитию продаж в федеральных сетях / Key Account Manager

Описание

Перспектива: через 6–12 месяцев — Руководитель отдела продаж.Мы запускаем новое направление и ищем человека, который сможет не только развивать федеральные сети, но и в перспективе сформировать собственный отдел продаж: участвовать в подборе команды, ставить KPI, выстраивать систему продаж, контролировать воронку и отвечать за выполнение коммерческого плана.Заработная плата150 000 ₽ на руки + KPI-премияГрафик работы 5/2м. Водный стадионОпыт 5+ лет в FMCG, желательно:кофе / чай;продукты питания;напитки;другие быстрооборачиваемые товары.Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями.Ключевая задача - Развитие продаж нового бренда кофе в федеральных торговых сетях России: поиск и привлечение сетевых клиентов, ввод продукции в ассортиментные матрицы, развитие контрактов, увеличение товарооборота и формирование долгосрочной системы продаж.Основные обязанности:1. Федеральные сети:- развитие продаж бренда в федеральных торговых сетях;- поиск и привлечение новых сетевых клиентов;- выход на категорийных менеджеров и ключевых ЛПР;- проведение переговоров;- подготовка коммерческих предложений;- проведение презентаций и дегустаций;- согласование коммерческих условий;- заключение договоров поставки;- ввод продукции в ассортиментные матрицы;заведение новых SKU;- расширение представленности бренда в сети;- организация поставок на РЦ;- контроль выполнения договорных обязательств.2. Развитие контрактов:⁃ увеличение товарооборота;⁃ увеличение количества SKU;⁃ расширение географии присутствия;⁃ развитие ассортиментной матрицы;⁃ переговоры по улучшению коммерческих условий;⁃ регулярный анализ продаж;⁃ подготовка планов развития ключевых клиентов.3. Промо и маркетинг:- согласование промоактивностей с сетями;⁃ планирование объёмов под промо;⁃ контроль наличия товара;⁃ контроль выполнения промо;⁃ анализ эффективности акций;⁃ расчёт экономической эффективности промо;⁃ взаимодействие с маркетингом.4. Аналитика:• анализ продаж;• анализ ассортиментной матрицы;• анализ конкурентов;• мониторинг рынка;• планирование продаж;• прогнозирование объёмов;• анализ эффективности каналов;• контроль дебиторской задолженности;• подготовка регулярной отчётности.5. Участие в формировании коммерческой стратегии бренда.Требования к кандидату:Обязательно:Опыт• от 5 лет в продажах FMCG;• от 3 лет работы с федеральными торговыми сетями;• опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами и ЛПР;• опыт заключения договоров с сетями;• опыт ввода продукции в ассортиментную матрицу;• опыт работы с РЦ;• опыт развития действующих контрактов;• опыт увеличения товарооборота;• опыт работы с промо;• понимание экономики сетевых продаж;• уверенный Excel.Будет большим преимуществом:• опыт именно в кофе/чае;• опыт работы у производителя;• опыт работы с дистрибьюторами;• опыт вывода нового бренда;• опыт запуска новых SKU;• опыт работы с СТМ/private label;• опыт управления менеджерами;• опыт построения отдела продаж.В отклике просьба указать 2–3 конкретных кейса развития продаж в федеральных сетях с результатами в цифрах.Например:• какой была ситуация;• с какой сетью работали;• какой объём продаж был;• чего удалось достичь;• какие SKU ввели;• насколько увеличился оборот.