КАМ / Менеджер по работе с торговыми сетями

Описание

Развиваем собственные food-бренды и ищем человека, который построит для них сетевой канал продаж с нуля. ООО «Авангард» развивает собственные продуктовые бренды Лимонвилль, CORNE NUAIR и KRASIVO в категориях напитков, гастрономии и снеков. Сейчас мы запускаем новое направление — продажи в федеральные и локальные торговые сети Москвы и Московской области. Готовой клиентской базы пока нет, поэтому нам нужен самостоятельный KAM, который умеет находить точки входа, вести переговоры с ЛПР и доводить сотрудничество до реальных поставок. Что предстоит делать: — Искать и привлекать новые федеральные и локальные торговые сети. — Самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР. — Проводить переговоры и презентовать наши бренды и ассортимент. — Формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества. — Организовывать ввод продукции и новых SKU в ассортимент сетей. — Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и другим параметрам сотрудничества. — Сопровождать запуск поставок и контролировать выполнение договорённостей. — Развивать ассортимент внутри подключённых сетей. — Контролировать продажи, остатки, представленность и наличие продукции. — Анализировать результаты и искать возможности для увеличения продаж и прибыли. — Участвовать в планировании промоактивностей и оценивать их эффективность. — Вести необходимую отчётность и работать с документами. — Взаимодействовать с бухгалтерией и другими подразделениями компании по вопросам работы с сетями. — Регулярно встречаться с представителями сетей в Москве и МО. — Периодически участвовать в командировках. Что нам важно Обязательно: — Опыт успешных B2B-продаж. — Сильные навыки переговоров и умение самостоятельно доводить сделку до результата. — Умение находить и развивать новых клиентов, а не только работать с готовой базой. — Системный подход к продажам и работе с воронкой. — Умение работать с цифрами и понимать экономику сделки. — Готовность много общаться, встречаться с клиентами и самостоятельно развивать направление. Будет большим плюсом: — Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами. — Опыт работы с федеральными или локальными торговыми сетями. — Опыт вывода новых брендов или SKU в розничные сети. — Опыт работы в FMCG / Food. — Наличие собственных деловых контактов в торговых сетях. При этом опыт именно в FMCG не является обязательным, если у вас сильный B2B-бэкграунд и вы умеете продавать, вести переговоры и открывать новые двери. Что предлагаем: — Работа с собственными продуктами и брендами, которые уже сформированы и готовы к масштабированию. — Возможность фактически с нуля построить сетевой канал продаж компании и влиять на его развитие. — Понятная зона ответственности и возможность напрямую влиять на свой результат. — Работа в офисе в Москве. График: 5/2, 10:00–19:00 Локация: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.73А, стр.17 Доход Оклад + KPI, привязанный к результатам работы: привлечению новых сетей, продажам и прибыли. Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются с кандидатом индивидуально.