Менеджер по продажам ГПУ

Описание

"ГенМастер" - компания, специализирующаяся на комплексном решении задач малой энергетики. Основные направления деятельности компании - поставка и аренда газовых и дизельных электростанций, а также полный комплекс услуг в области резервного и автономного электроснабжения. Мы приглашаем на вакансию: Менеджер по продажам Газопоршневых установок Обязанности: Продажа газопоршневых установок, энергоцентров и сопутствующего оборудования. Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B. Развитие отношений с действующими заказчиками и расширение клиентской базы. Работа с промышленными предприятиями, производственными компаниями, агропромышленными комплексами, девелоперами, энергетическими и сервисными организациями. Проведение переговоров, презентаций, встреч и технических консультаций для заказчиков. Выявление потребностей клиента: требуемая мощность, режим работы, вид топлива, условия эксплуатации и сроки реализации проекта. Подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений совместно с техническими специалистами. Участие в предварительных расчётах стоимости проекта, эксплуатации и владения оборудованием. Ведение сделки на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию. Координация взаимодействия клиента с техническим, проектным, сервисным и логистическим подразделениями. Ведение клиентской базы, сделок и задач в CRM. Контроль сроков, статусов и выполнения плановых показателей. Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных регионов. Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях. Командировки к заказчикам и на объекты по России. Требования: Опыт работы в продажах сложного технического или промышленного оборудования от 3 лет. Опыт B2B-продаж сложного технического или промышленного оборудования. Желателен опыт в энергетике, генерации, электротехнике, промышленной автоматике, инженерных системах или смежных областях. Умение самостоятельно искать клиентов и развивать воронку продаж. Навыки проведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения. Умение готовить коммерческие предложения и вести сделку от обращения до договора. Понимание принципов проектных продаж и длительного цикла сделки. Грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь MS Office; опыт работы с CRM и пр. Готовность к командировкам. Ответственность за результат, самостоятельность и системность в работе. Плюсом для кандидата будет: Высшее техническое образование в области энергетики, электротехники, теплоэнергетики или машиностроения. Опыт продаж ГПУ, ДГУ, энергоцентров, газовых двигателей, когенерационных установок или оборудования для автономной генерации. Знание производителей и рынка газопоршневых установок. Понимание основ когенерации, тригенерации, резервной и распределённой генерации. Опыт подготовки ТКП, технических спецификаций и предварительных расчётов CapEx/OpEx. Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах. Наработанная база клиентов в промышленности и энергетике. Опыт продажи сервисных контрактов и запасных частей. Английский язык для работы с технической документацией и перепиской. Условия: Работа с промышленными и корпоративными заказчиками. Оклад и бонусная часть по результатам собеседования с успешным кандидатом. Компенсация командировочных расходов и рабочих поездок в соответствии с политикой компании. Возможность развиваться в сфере энергетического оборудования и участвовать в крупных технических проектах. При отклике на вакансию просьба указывать Ваши зарплатные ожидания.