Менеджер по холодным продажам

Описание

Мы развиваем направление Avito Consulting — помогаем малому и среднему бизнесу использовать Avito как канал привлечения клиентов. Ищем человека на холодные B2B-звонки по готовой базе компаний. Важно: продавать услугу по телефону и закрывать клиента на оплату не нужно. Ваша задача — заинтересовать человека бесплатным персональным разбором и довести его до состоявшейся встречи с экспертом. Что нужно делать звонить российским компаниям по готовой базе; выходить на человека, который отвечает за маркетинг, продажи или Avito; коротко выяснять текущую ситуацию: используют ли Avito, пробовали ли раньше, кто занимается каналом, устраивает ли результат; предлагать бесплатную диагностическую встречу; назначать встречу и подтверждать её; фиксировать основную информацию после разговора. После этого продажу и дальнейшую работу с клиентом берём на себя. Что мы предлагаем клиенту Не «купите у нас продвижение». Мы предлагаем бесплатную встречу с персональным разбором его бизнеса и возможностей Avito. Если компания уже работает с Avito — перед встречей мы изучим текущий аккаунт и посмотрим, что можно улучшить. Если Avito не используется — изучим направление бизнеса, спрос и конкурентов и покажем, есть ли смысл вообще тестировать этот канал. Поэтому задача менеджера — не спорить с предпринимателем и не убеждать его любой ценой, а нормально поговорить и заинтересовать следующим шагом — встречей. Например, если человек говорит: «Мы уже пробовали Avito, ничего не получилось», не нужно доказывать ему обратное. Нужно понять ситуацию и предложить бесплатно посмотреть, почему так могло произойти и что можно было бы сделать иначе. Что предоставляем готовую базу компаний; структуру разговора и основные сценарии; информацию по продукту; помощь по сложным вопросам и возражениям; подготовку персонального разбора перед встречей. Самостоятельно искать компании, собирать базы, проводить аудиты Avito, делать коммерческие предложения и вести клиента после встречи не нужно. Кого ищем Подойдёт человек, который: нормально относится к холодным звонкам; умеет разговаривать по-человечески, а не читать скрипт как робот; слышит собеседника и может продолжить разговор исходя из его ответа; спокойно воспринимает отказы; способен регулярно работать с холодной базой; аккуратно фиксирует результаты и соблюдает договорённости. Опыт холодных B2B-продаж, телемаркетинга, call-центра, лидогенерации или назначения встреч будет плюсом. Но нам важнее не красивое резюме, а способность звонить, общаться и получать встречи. Оплата Оплата привязана к результату: 500 ₽ за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу; 5% от первой оплаты клиента, который пришёл с вашей встречи; 2% от последующих оплат этого клиента, пока он продолжает с нами работать. Средний чек нашей услуги — 50 000 ₽. То есть вы зарабатываете не только на встречах, но и на качестве приведённых клиентов. Что считается квалифицированной встречей Встреча должна: реально состояться; быть с подходящей компанией; проходить с человеком, который отвечает за направление или влияет на решение; быть осознанно назначена для обсуждения Avito и привлечения клиентов. «Пришлите информацию на почту» встречей не считается. Если встреча назначена, но клиент на неё не пришёл, оплата за встречу не начисляется. Формат работы полностью удалённо; можно работать из любого города; клиенты — компании по всей России; можно совмещать с основной работой или другой занятостью; подходит как подработка на несколько часов в день; фиксированного оклада нет; график можно согласовать; звонки необходимо делать в рабочее время компаний. Нам не важно формальное количество часов онлайн. Важны регулярность работы и результат. О направлении Avito Consulting помогает бизнесу запускать и развивать продажи через Avito. Мы изучаем бизнес клиента, его продукты, покупателей и конкурентов, выстраиваем продвижение, анализируем результаты и развиваем канал дальше. Роль менеджера в этой системе очень конкретная: провести качественный холодный разговор и привести заинтересованную компанию на диагностическую встречу.