Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Qubius — российский производитель шумоизолированных кабин для офисов и общественных пространств. Мы работаем на рынке около 9 лет. За это время реализовали тысячи кабин для крупнейших российских и международных компаний, среди которых Яндекс, Т-Банк, Сбер, VK, Газпром, Porsche, KIA и другие известные бренды. Сейчас Qubius активно развивает направление B2B-продаж, и мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и самостоятельно продавать. Обязанности:На первом этапе вам предстоит активно включиться в продажи: • работать с существующей клиентской базой и входящими обращениями; • самостоятельно искать новых B2B-клиентов и выходить на ЛПР; • проводить встречи, презентации и переговоры; • готовить и защищать коммерческие предложения; • вести сделки от первого контакта до договора и оплаты; • сопровождать собственные проекты до их полного завершения: производство, поставка, монтаж и решение возникающих вопросов; • анализировать воронку и находить новые возможности для роста продаж. Следующий этап — масштабирование успешной модели: формирование и развитие команды продаж, обучение менеджеров и управление результатом отдела. Испытательный срок — 3 месяца. Заработная плата на период испытательного срока составляет 90 000,00 рублей на руки. Требования: Нам нужен активный РОП, способный самостоятельно найти клиента, провести переговоры и закрыть сделку, а после — передать свой опыт команде и научить её добиваться аналогичного результата.Особенно интересен опыт: • сложных и проектных B2B-продаж; • работы с крупными корпоративными клиентами; • продаж с чеком от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей; • переговоров с несколькими ЛПР, закупками и участия в тендерах; • самостоятельного поиска и привлечения клиентов; • формирования и управления командой продаж. Условия: Что уже есть • бренд, известный на корпоративном рынке; • сильный продукт с многолетней историей; • большая существующая клиентская база; • поток входящих обращений; • готовые маркетинговые материалы. Что предлагаем • фиксированная заработная плата от 100 000 ₽ на руки + существенная переменная часть, привязанная к личным продажам и результату команды; • доход без искусственного потолка; • возможность сформировать и развивать собственную команду продаж; • работу с крупнейшими российскими и международными компаниями и интересным B2B-продуктом. Для нас результат — не количество звонков и отчётов, а качественная воронка, сделки, продажи и прибыль компании. Мы ищем руководителя, который не боится на первом этапе лично показать результат, глубоко погрузиться в продукт и клиентов, а затем превратить собственный успешный опыт в работающую систему продаж и сильную команду. Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться.