Director of Business Development
Описание
CRO / Clinical Research | В рамках развития международного направления бизнеса мы ищем опытного Director of Business Development для работы с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями. Позиция предполагает значительную степень самостоятельности и сочетает личные B2B-продажи, развитие стратегических клиентов и дальнейшее совершенствование коммерческой функции компании. Нам нужен сильный hands-on sales leader, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры на уровне C-level и закрывать сложные сделки с длительным циклом продаж, при этом обладает опытом построения системных процессов Business Development. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать стратегию Business Development на международных рынках. Развивать продажи услуг компании фармацевтическим, биотехнологическим и другим life sciences компаниям. Самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими стратегическими партнерами. Вести переговоры с C-level и другими лицами, принимающими решения. Управлять полным циклом сложной B2B-продажи: lead → qualification → opportunity → proposal / RFP → negotiation → contract. Управлять коммерческим pipeline и обеспечивать его качественное развитие. Участвовать в совершенствовании sales processes, CRM, KPI, reporting и sales forecasting. Анализировать ключевые показатели продаж: pipeline coverage, conversion rates, win rate, sales cycle и forecast. Координировать подготовку коммерческих предложений, RFP/RFQ и тендерных заявок совместно с функциональными подразделениями. Выявлять новые рынки, клиентские сегменты и возможности для развития бизнеса. Представлять компанию на международных отраслевых конференциях и встречах с потенциальными клиентами. Взаимодействовать с Marketing и другими подразделениями по вопросам lead generation и развития новых business opportunities. Участвовать в дальнейшем развитии коммерческой функции и повышении эффективности процессов продаж. Что для нас важно Значительный опыт B2B-продаж и Business Development в сложных профессиональных услугах. Опыт работы в роли Director of Business Development / Head of Sales / Commercial Director либо на сопоставимой senior-позиции. Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и закрытия крупных B2B-сделок. Практический опыт построения, масштабирования или трансформации sales/BD processes. Понимание CRM, pipeline management, KPI, reporting и forecasting. Опыт управления коммерческой командой. Сильные переговорные и презентационные навыки. Опыт взаимодействия с C-level decision makers. Способность сочетать стратегическое мышление с hands-on подходом к продажам. Advanced / Fluent English — для самостоятельных переговоров, презентаций и работы с международными клиентами. Будет существенным преимуществом Опыт продаж в CRO / clinical trials / pharmaceutical / biotech / life sciences, понимание процессов клинической разработки, опыт международных B2B-продаж и сформированная сеть контактов в индустрии. Условия Senior-level позиция с существенным влиянием на коммерческое развитие бизнеса. Работа с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями. Высокая степень самостоятельности. Участие в международных отраслевых мероприятиях. Конкурентный уровень вознаграждения: фиксированная часть + мотивация, связанная с коммерческим результатом. Формат работы и детали позиции обсуждаются индивидуально с кандидатами в рамках интервью.