Руководитель по работе с сетями

Описание

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям. Ваши задачи в команде: Сформировать карту целевых сетей, оценить потенциал, определить приоритеты и подготовить план развития направления; Выходить на собственников, управляющие компании, закупки и медицинских руководителей; вести сложные B2B-переговоры с несколькими участниками решения; Готовить корпоративное предложение, рассчитывать экономику пилота и сделки: выручка, маржа, скидки, отсрочки, стоимость сопровождения; Доводить сделку от первого контакта до договора и работающего пилота; согласовывать условия и обязательства с профильными службами; Организовывать запуск филиалов вместе с KAM, маркетингом и Академией; контролировать переход от обучения к первым и повторным заказам; Масштабировать успешные пилоты, развивать действующие сети и выполнять согласованный план продаж закреплённого портфеля; Вести воронку и прогноз в CRM, анализировать оплаты и задолженность, устранять барьеры внедрения. Ставить задачи KAM при выделении этой роли. Наши ожидания: Опыт работы в сложных B2B продажах и развития сетевых клиентов, включая внедрения договора; Переговоры с первыми лицами, закупками и медицинским блоком; Защита предложения; расчёт экономики сделки; управление пилотом и масштабированием; Постановка задач и управление без прямого подчинения; CRM, прогноз продаж, Excel; развитие аккаунтов и повторных продаж. Готовность к командировкам. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Удобное месторасположение: 5 мин. пешком от ст. м. Менделеевская; Корпоративные скидки на продукцию компании для сотрудника и членов его семьи.