Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (проектные продажи решений САПР в промышленной сфере)
Описание
ЛокацияРумянцево, Московская область, RU; RemoteОбязанности:Работа с существующей базой заказчиков, проактивное выявление их ситуации и потребностей, консультирование по решениям и продуктам компании, проведение переговоров и презентаций (при поддержке технических специалистов);Поиск и привлечение новых заказчиков в согласованной сфере;Создание условий для новых сделок, апсейла, привлечение необходимых ресурсов компании и вендоров к процессу формирования сделки;Подготовка, согласование и заключение договоров, работа с коммерческой и финансовой документацией работа с CRM системой;Активное участие в различных встречах, мероприятиях, маркетинговых активностях.Требования:Обязателен успешный опыт продаж сложных IT- решений с длительным циклом, в т.ч. ПО и сервисов, крупным заказчикам в промышленной сфере;Опыт взаимодействия и выстраивания эффективных коммуникаций на различных уровнях: функциональных заказчиков, ИТ, руководителей;Позитивный взгляд на мир, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, самостоятельность, интерес к новому, быстрая обучаемость, грамотная речь и письмо;Понимание основных участников, общей ситуации и процессов, желательно- личные контакты и личная «узнаваемость» в одной или более индустриях;Желательно- наличие общего понимания об основных бизнес-процессах и проблематике на стадиях проектирования и строительства крупных промышленных объектов;Высшее образование (в области ПГС или проектирования/ конструирования - как преимущество);Условия:Офисный формат работы в комфортном офисе "Комсити", 8 минут пешком от метро "Румянцево" (после испытательного срока возможен «гибрид»);Рабочий день с 9.00 до 17.00 / с10.00 до 18.00 ;Официальная заработная плата (оклад+ выполнение KPI без потолка);Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;Медицинский полис ДМС расширенного формата за счет компании. Льготные условия оформления ДМС для членов семьи;Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко);Корпоративный спорт (волейбол, футбол);Возможность профессионального роста;Дружный коллектив;Достойная заработная плата и уровень годовых доходов.