Аккаунт-менеджер (информационная безопасность)

Описание

Локация: Москва, Дмитровское шоссе, 71Б. Работа на месте работодателя; гибридный формат доступен по желанию после испытательного срока, первые 3 месяца — в офисе. График: 09:00–18:00, пятидневная рабочая неделя.Зарплата: от 250 000 до 500 000 рублей на руки в месяц. В условиях также указан оклад от 170 000 до 250 000 рублей на руки и бонусная система без ограничения.КомпанияИНФАРС — IT-интегратор, специализирующийся на комплексной интеграции САПР, продуктов информатизации и решений в сфере информационной безопасности.Что делатьИскать, привлекать, удерживать, развивать и возвращать клиентов в направлении информационной безопасности.Вести сделки от выявления потребности до оплаты, отгрузки и контроля исполнения обязательств.Выявлять участников закупочного комитета, их интересы, роли и влияние на принятие решения.Разрабатывать решения совместно с профильными специалистами и проверять их соответствие потребностям клиента.Готовить и презентовать коммерческие предложения и спецификации, обрабатывать возражения.Планировать продажи, прогнозировать результаты и вести отчетность в ERP ПланФикс.ТребованияОт 1 года до 3 лет опыта работы.Не менее 2 лет успешных продаж продуктов информационной безопасности клиентам B2B и B2G.Опыт работы с клиентами из ритейла, ТЭК, промышленности, телекоммуникаций, банковского сектора, IT и сферы услуг.Развитые коммуникативные навыки и способность вести переговоры на высоком уровне.Аналитическое мышление и умение выявлять потребности и проблемы клиентов.Высокая мотивация на достижение финансового результата.Культура и преимуществаГибридный график после испытательного срока или офисный формат работы.Белое оформление с первого дня и оплачиваемый отпуск 28 дней.Пятидневная рабочая неделя и выходные в государственные праздники.Уровневая система грейдов с возможностью перехода до позиции KAM.Оклад зависит от уровня и опыта; предусмотрена прозрачная бонусная система с выплатой x2 или x3 к окладу при выполнении KPI.Современный офис рядом с метро.Процесс наймаРассмотрение отклика в течение 5 рабочих дней.Телефонное интервью с HR-директором и онлайн-собеседование с руководителем отдела продаж и HR-директором.Офисное собеседование с коммерческим директором и руководителем отдела продаж, затем оффер и подписание трудового договора.