Менеджер ИТ (B2B/B2G продажи)
Описание
Локация: Санкт-Петербург, Малодетскосельский проспект, 40. Формат работы: на месте работодателя или гибрид; график 5/2, с 9:00 до 18:00.Зарплата: от 130 000 ₽ на руки в месяц плюс премия от продаж.КомпанияВИАР ИТ — аккредитованная ИТ-компания, создающая программные решения для бизнеса и государственных организаций.Что делатьПривлекать заказчиков из государственных структур и крупных компаний через холодные и теплые звонки и письма.Квалифицировать лиды, организовывать онлайн- и офлайн-встречи, проводить презентации ИТ-решений и первые переговоры.Продвигать программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, интеграции, решения по безопасности данных и сервисную поддержку.Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и вести переговоры с пользователями, ЛПР, закупочными, техническими и юридическими подразделениями.Согласовывать условия оплаты и внедрения, сопровождать сделки на всех этапах и развивать долгосрочные отношения с клиентами.Вести CRM Bitrix24, анализировать показатели и выполнять ежемесячный план продаж.ТребованияВысшее техническое или экономическое образование; предпочтительно образование в области ИТ или управления проектами.От 3 лет опыта B2B- или B2G-продаж ИТ-решений государственным заказчикам или крупным корпорациям.Опыт работы с длительными циклами продаж, переговорными сценариями и продажами на нескольких уровнях клиента.Навыки выявления потребностей, презентаций, подготовки коммерческих предложений и аналитической работы с данными.Умение работать с NDA и конфиденциальной информацией.Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.Хорошо, если естьПонимание архитектуры ИТ-решений, облачных технологий, интеграций и кибербезопасности.Опыт взаимодействия с маркетингом, presales и тендерным отделом.Успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты в B2G или B2B Enterprise.Дополнительные сертификации в области продаж или управления проектами.Культура и преимуществаРабота с собственным востребованным ИТ-продуктом.ДМС и официальное трудоустройство.Фиксированный оклад, KPI и прозрачная система премирования.Комфортный офис в центре города рядом с метро.Возможности горизонтального и вертикального профессионального развития.Профессиональная команда и культура, в которой ценятся инициатива и экспертиза.