Менеджер по работе с партнёрами Data&Analytics в Yandex Cloud

Описание

Локация: Москва, офисный гибридный формат
Компания
Yandex Cloud развивает облачную платформу и портфель решений для управления данными, аналитики, баз данных и BI, которыми пользуются более 60 тысяч клиентов.
Что делать

Формировать и развивать партнёрский портфель с фокусом на дата-решения Yandex Cloud.
Планировать бизнес-показатели, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
Разрабатывать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала Data&Analytics.
Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества между партнёрами и Yandex Cloud.
Развивать технологические компетенции партнёров и вовлекать руководителей компаний в совместные инициативы.
Сопровождать пайплайн-ревью, QBR, встречи с аккаунт-менеджерами и совместное маркетинговое планирование.

Требования

От 3 лет опыта в прямых или партнёрских продажах проектных решений корпоративным и государственным заказчикам.
Успешный опыт реализации проектов и понимание цикла продаж, управления и ценообразования.
Знание рынка дата-решений и BI, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей.
Навыки переговоров с руководителями организаций, техническими директорами, ИТ-менеджерами и директорами по работе с данными.
Понимание тенденций развития IT-бизнеса в России и за рубежом.
Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.

Хорошо, если есть

Опыт работы в одном из топ-10 мировых или российских вендоров дата-продуктов.
Понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных.
Связи и контакты с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии данных.

Культура и преимущества

Работа в направлении стратегического развития облачных дата-платформ и аналитики.
Возможность развивать партнёрский канал для зрелого портфеля и новых дата-продуктов.
Взаимодействие с крупными корпоративными, банковскими, розничными и промышленными клиентами.