Менеджер по развитию партнёров Security

Описание

Локация: Москва, гибридный офис
Компания
Yandex Cloud развивает облачную платформу в России и предлагает корпоративным клиентам сервисы информационной безопасности.
Что делать

Формировать и развивать партнёрский портфель с фокусом на Security-решения Yandex Cloud.
Планировать развитие бизнеса, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
Разрабатывать стратегию продаж и продуктового развития Security-направления через партнёрский канал.
Разрабатывать и реализовывать стратегии сотрудничества с партнёрами Yandex Cloud.
Развивать технологические компетенции партнёров, проводить pipeline review и QBR.
Организовывать встречи партнёров с аккаунт-менеджерами и совместное маркетинговое планирование.

Требования

От 3 лет опыта в прямых или партнёрских продажах проектных решений корпоративным и государственным заказчикам.
Знание российского и международного рынка средств и сервисов информационной безопасности, ключевых игроков, конкурентных отличий и бизнес-моделей.
Опыт переговоров на уровне руководителей организаций, технических директоров, директоров по информационным технологиям и директоров по работе с данными.
Понимание цикла продаж, управления и ценообразования.
Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.

Хорошо, если есть

Понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных.
Связи и контакты с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии информационной безопасности России.
Опыт работы в одном из топ-10 вендоров информационной безопасности в России или мире.

Культура и преимущества

Гибридный формат работы в московском офисе.
Работа с партнёрским каналом и стратегическим Security-направлением Yandex Cloud.
Возможность развивать облачные сервисы безопасности для корпоративных клиентов.