Брокер по коммерческой недвижимости
Описание
Обязанности:Самостоятельно мониторить и анализировать рынок коммерческой недвижимости.* Находить перспективные объекты для продажи и аренды.* Выходить на собственников объектов, проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве.* Заключать договоры на реализацию и/или сдачу объектов в аренду.* Собирать всю необходимую информацию по объекту: характеристики, фотографии, документы, коммерческие условия и преимущества.* Заводить новые объекты в CRM / Битрикс24, поддерживать информацию и статусы в актуальном состоянии.* Размещать и оформлять объекты на сайте компании и других используемых площадках.* Работать с входящими лидами, которые предоставляет компания.* Самостоятельно вести клиентов: выявлять потребность, презентовать подходящие объекты, консультировать по рынку и условиям сделки.* Организовывать и проводить встречи, показы и переговоры с клиентами и собственниками.* Вести переговоры по цене, коммерческим условиям, срокам и другим параметрам сделки.* Сопровождать клиента и собственника на всех этапах.* Доводить каждую перспективную заявку до сделки — продажи или аренды объекта.* Вести свою воронку продаж в CRM и контролировать следующие шаги по каждому клиенту и объекту.* Формировать и развивать собственный портфель коммерческой недвижимости. Требования: * Опыт в продажах, недвижимости, брокеридже или B2B будет преимуществом.* Понимание специфики коммерческой недвижимости либо готовность быстро погрузиться в рынок.* Сильные навыки продаж, переговоров и работы с возражениями.* Умение самостоятельно искать возможности и инициировать контакт с собственниками.* Готовность много общаться: звонить, встречаться, проводить показы и переговоры.* Умение самостоятельно организовывать рабочий день и вести несколько сделок одновременно.* Навыки работы с CRM; опыт работы с Битрикс24 будет преимуществом.* Дисциплина в ведении CRM: все объекты, контакты, договоренности и этапы сделок должны фиксироваться в системе.* Нацеленность не на количество звонков и встреч, а на финальный коммерческий результат.* Самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход к работе.* Желание напрямую влиять на уровень своего дохода. Условия: * Фиксированного оклада нет.* Вознаграждение брокера — 50% от комиссии по закрытым сделкам.* Формат дохода: 50/50 от сделок.* Компания предоставляет входящие лиды и лидогенерацию.* Возможность самостоятельно формировать портфель объектов и увеличивать количество сделок.* CRM / Битрикс24 и сайт компании для системной работы с объектами и клиентами.* Работа с коммерческой недвижимостью: продажа и аренда.* Доход не ограничен окладом и напрямую зависит от количества и объема закрытых сделок.* Брокер ведет сделку по полному циклу и получает свою долю за достигнутый результат.Нам нужен не просто менеджер по обработке заявок, а брокер, который способен самостоятельно создавать себе товарную базу, развивать отношения с собственниками, эффективно работать с лидами компании и доводить переговоры до денег.