Менеджер по продажам/руководитель проектов (В2В, B2G в рамках НАЦ проектов)

Описание

Ищем сильного специалиста для работы в рамках инфраструктурных проектов.Заказчики федеральными/ региональными: ФКУ Упрдор, ГК Автодор, региональные управления. Продукт —элементы интеллектуальной транспортной системы.Партнеры: Крупные Интеграторы, Проектные институты, Вендеры. Обязанности: -Анализ рынка: мониторинг планов закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), выявление новых учреждений и программ.-Холодные контакты с ЛПР (телефонные переговоры, выставки, отраслевые ассоциации).-Проведение первичных встреч, выявление потребностей, квалификация потенциальных заказчиков.-Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки и др.).-Ведение долгосрочных отношений с закрепленными заказчиками.-Управление полным циклом сделки: от квалификации до подписания контракта и послепродажного сопровождения.-Формирование технических заданий, участие в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ).- Структурирование проекта от Ген-заказчика до суб. подрядчика. Требования: -Опыт B2B-продаж или развития бизнеса в госсекторе от 3 лет.-Знание 44-ФЗ, будет вашим преимуществом.-Навыки ведения переговоров с первыми лицами (начальники ФКУ, руководители департаментов, министр, глава города).-Опыт в ИТС будет преимуществом.-Готовность к командировкам. Условия: -Официальное трудоустройство.-Оклад + KPI + % (маржа).-Корпоративное обучение, оплата профильных выставок.