Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи)
Описание
О компании: ООО «ЮМССофт» - российский разработчик и производитель программно-аппаратных комплексов для корпоративных клиентов. Продуктовый портфель включает медицинское оборудование для предрейсовых осмотров, ПАК по охране труда, психофизиологические системы, а также послегарантийное обслуживание и сопутствующие услуги. Работаем в сегменте проектных и штучных продаж, цикл сделки - от нескольких месяцев до двух лет, поэтому в качестве KPI предусмотрен именно командный KPI - в этом случае менеджеры не конкурируют друг с другом, а работают в команде, могут работать группой над одним крупным проектом. Обязанности: Мониторинг рынка РФ и ближнего зарубежья, поиск новых корпоративных клиентов. Холодные контакты с первыми лицами компаний, разведка на новых территориях. Квалификация проектов, выявление потребностей. Выстраивание коммуникаций с руководителями предприятий, главными инженерами, начальниками отделов охраны труда. Преодоление барьеров входа в крупные корпорации. Организация встреч, ВКС и презентаций для высшего руководства. Организация и проведение пилотных проектов на территории заказчика (возможны командировки). Управление процессом принятия решения у клиента (работа с несколькими ЛПР). Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на финальной стадии. Тендерное сопровождение (223-ФЗ и коммерческие тендеры), подготовка документов (юридическая часть — с юристом). Контроль внедрения оборудования, доращивание текущих контрактов (дополнительные модули, услуги). Периодический контроль клиентов в гарантийный период, передача информации в сервис при выявлении проблем. Требования: Опыт в проектных B2B-продажах от 1 года. Понимание этапов сделки и контрольных точек. Навыки переговоров с первыми лицами компаний. Знание 223-ФЗ и коммерческих тендеров - преимущество. Знание рынка медицинского оборудования или промышленной безопасности - преимущество. Высшее образование. Деловая письменная и устная речь. Условия: Полный рабочий день в офисе, график 5/2, официальное трудоустройство по ТК РФ. Оклад: 30 000–60 000 руб. (зависит от категории специалиста). Процент с личных сделок (основное оборудование, ПГО, дополнительные услуги) - при выполнении общего плана отдела ≥80 %. Командный KPI - премия за выполнение общего плана отдела, начисляется с повышающим коэффициентом в зависимости от категории сотрудника и процента выполнения плана. Командировки - по желанию и необходимости. Карьерный рост до руководителя отдела. Испытательный срок: начало со звонков (как база для изучения продукта и рынка). По итогам - закрепление формата работы.