Менеджер по продажам (B2B)
Описание
«Мир Квестов» это крупнейший онлайн-агрегатор и сервис по бронированию квестов в реальности, перформансов и командных игр в России и странах СНГ. На платформе собраны тысячи предложений от разных организаторов развлечений.Мы ищем менеджера по корпоративным продажам. Три направления твои: мероприятия для компаний, детские праздники и подарочные сертификаты. Часть заявок приходит сама, остальное твой поиск. Что делать: Обрабатывать входящие заявки на корпоративы, детские праздники и сертификаты; Искать клиентов самому: HR, офис-менеджеры, руководители отделов, школы и родительские комитеты; Выяснять задачу клиента и собирать пакет под нее из того, что предлагают площадки: игра, формат, дополнительные услуги; Считать смету и готовить коммерческое предложение; Согласовывать дату, размер группы и условия, передавать бронирование площадке; Быть на связи с клиентом и площадкой до дня игры, разбирать накладки вместе с отделом аккаунтинга; Продавать подарочные сертификаты компаниям; Вести все сделки в нашей внутренней системе: история, статус, следующий шаг; Возвращать клиентов на повторные заказы. Что для нас must have: 1-3 года в B2B-продажах и полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия; Опыт продаж услуг компаниям, разговор с HR и офис-менеджерами на равных; Умение собрать предложение из нескольких составляющих и посчитать смету; Живая письменная и устная речь; Внимание к деталям: дата, число участников, возраст детей, условия площадки; Самостоятельность на удаленке, без напоминаний о задачах; готовность быть на связи в рабочие часы; Опыт работы с любой CRM. Будет плюсом Опыт в event, досуге, развлечениях или детских праздниках; Продажа подарочных сертификатов и подарочных программ для сотрудников; Свой список контактов HR и организаторов корп мероприятий. Условия Полная удаленка из любого города России, работа из дома; График 5/2 по московскому времени; 60-70 тысяч фиксированная часть, плюс процент от суммы сделки, потолка нет: сколько продал, столько получил; Процент выплачивается раз в месяц; Направление целиком твое, лиды ни с кем не делишь; Подчинение директору по маркетингу, рядом отдел аккаунтинга: площадки, условия, аналитика; Оформление обсуждаем: штат, ГПХ или самозанятость. Как откликнуться: Ответь в отклике на три коротких вопроса. Одна-две фразы на каждый, резюме-эссе не нужно. Опиши одну свою сделку: что продал, на какую сумму и сколько шел цикл. Откуда приходили клиенты на последнем месте и в какой пропорции: входящие или свой поиск. Какую книгу по продажам вы читали и считаете лучшей?