Руководитель по развитию продаж (лизинг)
Описание
Р-Лизинг на рынке уже 5 лет и входит в бизнес - группу "РЕКОРД". Р-Лизинг универсальная лизинговая компания. Легковой транспорт, грузовая и специальная техника, оборудование и б/у техника – все это мы финансируем успешно и экспертно. В нашу команду требуется Руководитель по развитию продаж.У нас всегда есть предметы лизинга в наличии, производстве и в заказе. Почему мы — ваш следующий карьерный шаг: Надежность: Безупречная репутация компании на рынке лизинга как надежного финансового партнера. Финансы без потолка: Оклад + высокий квартальный бонус с неограниченным потенциалом совокупного дохода. Дополнительные бонусы за перевыполнение KPI и закрытие сложных сделок. Локация: Современный офис на ул.Лесопарковой 7 Экспертиза из первых рук: Прямое наставничество от учредителя компании и погружение в стратегические аспекты бизнеса. Развитие: Доступ к внутренней базе знаний по лизингу, а также внешнее профильное обучение (в том числе сертификация НФА) и развитие soft skills за счет компании. График: Классическая рабочая неделя 5/2 с 09:00 до 18:00 . Комфорт: Оборудованная кухня , бесплатная кофейная станция (зерновой кофе, альтернативное молоко). Забота о команде: Компенсация фитнеса или бассейна. Яркая корпоративная культура: бизнес-завтраки с экспертами индустрии, отраслевые праздники, участие в командных марафонах и гонках с препятствиями (программа мероприятий сформирована на год вперед). Подарки сотрудникам на дни рождения, профессиональные праздники и знаковые семейные даты (День защиты детей, 1 сентября, Новый год). Ключевые задачи: Построение команды: формирование отдела с нуля, подбор, адаптация и развитие менеджеров по лизингу. Стратегические продажи: прямое привлечение клиентов уровня Enterprise, проведение переговоров с первыми лицами компаний (CEO, CFO). Финансовый анализ сделок: самостоятельная оценка ФХД холдингов, групп компаний и поставщиков; подготовка структурированных заключений на кредитный комитет с акцентом на минимизацию рисков компании. Управление портфелем: выполнение плановых показателей по объему нового бизнеса при сохранении целевого уровня маржинальности (доходности) сделок. Комплексное сопровождение: ведение сложных проектов полного цикла — от формирования потребности клиента до закрытия сделки, включая контроль документооборота. Развитие партнерской сети: выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками дорогостоящей спецтехники, промышленного оборудования и коммерческого транспорта. Клиентский сервис: внедрение стандартов постпродажного обслуживания, обеспечение высокого уровня удержания (LTV) ключевых клиентов. Требования к кандидату: Подтвержденный опыт работы B2B в лизинге, корпоративных банках или факторинге от 3 лет на позиции руководителя. Глубокое понимание специфики финансового анализа юридических лиц, знание МСФО приветствуется. Навык ведения аргументированного диалога с риск-менеджерами и службой безопасности. Наличие собственной базы контактов ЛПР крупных промышленных, строительных или транспортных компаний будет преимуществом.