Руководитель отдела продаж в Дубае

Описание

Мы растем. Хотите с нами? «Автобус1» — транспортная компания, которая с 2008 года занимается корпоративными пассажирскими перевозками. Мы предоставляем автобусы с водителями, проектируем маршруты и контролируем поездки, чтобы сотрудники наших клиентов добирались до работы вовремя и с комфортом. В России мы работаем по всей стране и сотрудничаем с крупнейшими компаниями, среди которых СберЛогистика, Ozon, МегаФон, Синара и другие. Уже год мы развиваем бизнес в ОАЭ под брендом Bus1.com. Этап запуска позади — теперь наша задача масштабировать присутствие в регионе, наращивать клиентскую базу и строить сильную коммерческую функцию. Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж / Head of Sales в Дубае. Нам нужен не администратор и не человек «на поддержание процессов», а сильный B2B-руководитель, который умеет находить точки роста, строить систему продаж и лично включаться в ключевые сделки. Чем предстоит заниматься Развивать продажи компании в ОАЭ и обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли. Формировать и реализовывать коммерческую стратегию развития региона. Развивать существующий отдел продаж: ставить цели и KPI, обучать, мотивировать и усиливать команду. Выстраивать системную и прогнозируемую воронку продаж и контролировать работу в CRM. Искать новые сегменты, каналы привлечения и точки роста на рынке ОАЭ. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и закрывать стратегические B2B-сделки. Развивать отношения с действующими клиентами, увеличивать объем и повторные продажи. Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели. Работать с P&L направления и unit-экономикой: контролировать маржинальность и эффективность продаж. Взаимодействовать с операционной командой и перевозчиками, чтобы коммерческий рост поддерживался качественным сервисом. Готовить прогнозы и управленческую отчетность по продажам и развитию бизнеса. Что для нас важно Опыт управления B2B-продажами и командой продаж. Успешный личный опыт сложных B2B-продаж и переговоров с ЛПР. Опыт работы на рынке ОАЭ / GCC и понимание местной специфики ведения бизнеса. Свободный английский язык; арабский будет большим преимуществом. Умение не просто выполнять план, а строить систему продаж: воронка, CRM, KPI, прогнозирование, аналитика. Опыт развития сотрудников и формирования сильной коммерческой команды. Умение работать с коммерческими показателями, маржинальностью и unit-экономикой. Готовность лично подключаться к крупным и стратегически важным сделкам. Самостоятельность, системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат. Большим плюсом будет опыт в пассажирских перевозках, транспортных услугах, логистике или смежных B2B-сервисах, а также собственный нетворк среди корпоративных клиентов в ОАЭ. Что предлагаем Не запуск с нуля: бизнес в ОАЭ уже работает, есть инфраструктура и накопленный опыт первого года. Возможность влиять на стратегию и следующий этап развития компании в регионе. Большую самостоятельность в построении коммерческой функции. Возможность сформировать сильную команду и масштабировать продажи на рынке ОАЭ. Работу напрямую с руководством компании и участие в ключевых бизнес-решениях. Конкурентоспособный доход с мотивацией, привязанной к коммерческому результату. Команду, в которой ценят скорость, ответственность, амбиции и эффективность. Если вы знаете рынок ОАЭ, умеете строить B2B-продажи как систему и хотите не запускать очередной филиал, а масштабировать уже работающий бизнес — будем рады познакомиться.