Директор по продажам и развитию бизнеса | HVAC / ОВиК

Описание

📍 Москва | Группа компаний EUROCLIMA RUS Группа компаний приглашает Директора по продажам и развитию бизнеса.Ищем сильного руководителя из нашего отраслевого рынка, которому интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса и построить эффективную систему проектных продаж в производственно-инжиниринговой компании.EUROCLIMA RUS объединяет собственное производство климатического оборудования, проектные продажи, инженерные решения, монтаж и сервис. Мы работаем с ЦОД, промышленными предприятиями, фармацевтической отраслью и другими объектами со сложной инженерной инфраструктурой.Компания находится на этапе активного развития. Усиливаем отраслевые и региональные продажи, развиваем техническую поддержку продаж, работу с проектными организациями, коммерческую аналитику и систему управления портфелем проектов. 🎯 Кого мы ищемДля нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования:🔹 вентиляция и кондиционирование🔹 промышленное холодоснабжение🔹 чиллеры и холодильные машины🔹 центральные и прецизионные кондиционеры🔹 комплексные решения ОВиК.Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки.Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта. 💼 Что будет в зоне ответственности🔹 стратегия продаж и развития бизнеса🔹 управление отраслевыми и региональными проектными продажами🔹 развитие ключевых заказчиков и новых направлений🔹 управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов🔹 развитие CRM и коммерческой аналитики🔹 повышение эффективности коммерческих процессов🔹 управление руководителями направлений и развитие команды🔹 взаимодействие с инженерной функцией, производством, закупками, финансами и сервисом🔹 участие в стратегическом развитии компании ❗ Важный моментМы ищем не классического руководителя отдела продаж.Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план. 🌟 Что предлагаем✔️ собственное современное производство✔️ сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи✔️ возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса✔️ прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками✔️ высокий уровень самостоятельности и полномочий;✔️ Официальный доход✔️ фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса