Территориальный менеджер по продажам

Описание

Алкогольная компания, более чем 20-летняя репутация которой основана на стремлении предлагать клиентам достойный продукт и сервис. Портфель BTrade – это более 1 500 позиций ассортимента из Старого и Нового Света, и напитков со всего мира. Мы путешествуем без границ! Присоединяйтесь к нашему дружному коллективу профессионалов!!! Что мы поручим успешным кандидатам: Определять потенциал территории и ресурсы необходимые для его реализации; Обеспечение максимальной представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции; Разрабатывать, согласовывать с руководителем направления продаж план развития территории и реализовывать его; Осуществлять поиск и привлечение новых перспективных клиентов; Проведение переговоров с ЛПР; Анализировать перспективы сотрудничества с конкретным клиентом, по согласованию с руководителем корректировать в зависимости от полученной информации взаимодействие с данным клиентом: уменьшение либо увеличение товарного кредита, отсрочки платежа, предоставление маркетингового бюджета: Внедрять наиболее выгодные для территории тактики продаж в рамках плана развития территории: предоставление эксклюзивных прав продаж брендов дистрибуторам, разделение брендов между дистрибуторами и пр.; Оформлять договоры, собирать всю необходимую документацию для их заключения, согласно предоставленному списку от юридического отдела; Контроль документооборота, работа с претензиями; Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам; Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента; Контроль дебиторской задолженности; Анализ активности конкурентов; Анализ статистики продаж; Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий; Активное участие в повышении показателей отдела продаж; Территория ответственности: Курск, Белгород, Воронеж. Что мы хотим видеть у наших кандидатов: Опыт работы в региональных продажах алкоголя на аналогичной позиции - ОБЯЗАТЕЛЬНО; Зона ответственности -;Хорошее знание региональных клиентов; Знание специфики работы розничными сетями и дистрибьюторами; Навыки и опыт ведения переговоров, умение анализировать информацию, принимать решения и отвечать за результат; Наличие собственной АКБ по определенному федеральному округу приветствуется; Личные качества: активная жизненная позиция, ответственность, обучаемость, коммуникативные навыки, стрессоустойчивость. Что мы предлагаем: Стабильный доход - оклад + премия (% от продаж); Оформление в соответствии с ТК РФ (дистанционный договор); Пятидневная рабочая неделя; Обучения; Работа в стабильной известной компании.