Руководитель отдела проектных продаж

Описание

АО "СПКБ Техно" - лидер по объемам производства огнестойких кабелей для систем охранно-пожарной сигнализации, систем безопасности и телекоммуникаций, разработке и производству сложного технологического оборудования. Заработная плата по результатам собеседования Что мы предлагаем: * Официальное трудоустройство с 1 дня. * График работы 5/2 с 08:00 до 17:00, в пятницу на 1 час короче. * Частые командировки, как местные, так и по стране. * Удобная транспортная доступность всего 7 минут пешком от ж/д станции Подольск (МЦД-2). * Охраняемая парковка. * Кофе-пекарня на территории завода, где можно разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку. * Насыщенная корпоративная жизнь: праздничные мероприятия, конкурсы и мастер-классы. * Новогодние подарки детям. * Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях. Что мы ожидаем от кандидата: - Умение и желание общаться с заказчиками, выстраивать с ними коммуникации, получать от них необходимую информацию и объяснять преимущества нашей продукции. - Умение грамотно и структурированно излагать свои мысли и описывать технические решения устно и письменно. - Системное мышление, эффективная коммуникация, нацеленность на достижение максимального результата, планирование и организация, клиентоориентированность, вовлеченность. - Высшее техническое, электротехническое, энергетическое или инженерное образование. - Опыт личных продаж и ведения крупных сделок, в том числе с длинным циклом сделки с проектировщиками, генподрядчиками, монтажными и инжиниринговыми компаниями. - Опыт в B2B-продажах технически сложной продукции. - Опыт работы с рынком и клиентами по следующим направлениям кабельно-проводниковая продукция, электротехника и энергетика, промышленная автоматизация и АСУ ТП, нефтегазовый сектор, промышленное строительство, инженерные системы, системные интеграторы и EPC/EPCM, проектные институты и генпроектировщики будет преимуществом. - Наличие сети контактов в целевых отраслях. - Умение вести переговоры с Первыми лицами компании. - Умение управлять всей цепочкой: Заказчик → проектировщик → ТЗ → проект → спецификация → согласование производителя → генподрядчик → закупка → поставка → повторный заказ. - Ориентированность на результат, техническая грамотность, аккуратность, опрятность. - Знание программ Word, Excel, PowerPoint, 1С ERP. Чем придется заниматься: Поиск перспективных объектов на ранних стадиях. Проведение технических презентаций и демонстраций продуктов завода производителя; Технические консультации, сравнение с конкурентами; Сопровождение клиентов технической информацией до запуска в работу; Помощь клиентам во внедрении проектных решений; Обучение клиентов продукции; Исследование рынка и отрасли, анализ тенденций развития; Ведение и заполнение технической документации необходимой для успешной презентации продукта; Ведение коммуникации с техническими специалистами заказчика, проведение анализа их задач и потребностей; Составление и формализация технических требований, технико-коммерческих предложений, технических описаний продуктов; Анализ технической документации, выделение ключевых моментов и донесение сути до заказчиков; Формирование технических запросов в адрес смежных отделов, соисполнителей, партнеров при необходимости; Подготовка презентаций по решениям Компании на основе продуктовых материалов вендоров; Расчет стоимости и оценка проектов; Защита выбранных решений перед заказчиками (продуктов и услуг); Проведение сравнительного анализа решений от различных производителей (в т.ч. конкурентов). Контролировать переход проекта из проектной стадии в закупку. Доводить проект до договора, поставки и повторных заказов.