Менеджер по развитию рынка / Руководитель направления продаж нефтегазового сервиса
Описание
Обязанности: — Разработка российского рынка: поиск новых клиентов и каналов сбыта для сервиса каротажа во время бурения (MWD/LWD), инструментов ГРП, винтовых забойных двигателей, систем очистки бурового раствора, сит и другой продукции.— Выполнение годовых планов продаж, увеличение доли рынка и узнаваемости бренда на местном уровне.— Самостоятельное проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды, интеграция отраслевых ресурсов, разработка локализованных маркетинговых программ.— Участие в отраслевых выставках и конференциях, продвижение продукции в рамках тендеров. — Взаимодействие с крупными нефтяными компаниями России, буровыми предприятиями и компаниями нефтегазового сервиса.— Развитие существующих клиентов, выявление дополнительных потребностей и допродажи.— Самостоятельная работа с входящими запросами: презентация продуктовых решений, переговоры по ценам, согласование контрактов, сопровождение заказов, координация вопросов возврата платежей. — Взаимодействие с китайской командой технических специалистов, отделом поставок и сервисной службой для полного завершения поставки — от заявки до ввода оборудования в эксплуатацию Требования: — Опыт работы в продажах в сфере разведки и добычи нефти и газа 3–5 лет.— Знание российского рынка нефтяных месторождений, бурового сервиса и нефтегазового оборудования.Обязательное условие: - знание продукции не менее чем по двум направлениям из перечня — приборы каротажа во время бурения, инструменты ГРП, системы очистки бурового раствора, вибросита, винтовые забойные двигатели и другие скважинные инструменты.— умение самостоятельно проводить презентации продукции и объяснять технические решения клиентам на языке инженера и на языке закупщика — одинаково убедительно.— Знание особенностей коммерческих переговоров, порядка заключения контрактов и моделей сотрудничества в России, строгое соблюдение нормативных требований.— Целеустремлённость, инициативность, ориентация на результат; способность самостоятельно развивать новые рынки и привлекать клиентов без постоянного сопровождения сверху. Будет преимуществом — Действующие контакты с российскими нефтяными компаниями, буровыми предприятиями, нефтегазовыми сервисными компаниями и местными дистрибьюторами.— Опыт продаж нефтегазового оборудования, построения каналов сбыта с нуля и реализации совместных проектов.— Опыт работы с иностранными производителями и кросс-культурными командами, техническое образование (бурение, разработка месторождений, нефтегазовое машиностроение) Условия: - Работа в Сургуте, график и формат занятости обсуждаются индивидуально; — Уровень дохода «по договорённости»: фиксируем ожидания кандидата на первом интервью и собираем пакет под финальный оффер.— Прямое подчинение руководству, быстрая скорость принятия решений, реальное влияние на продуктовую и ценовую стратегию на рынке РФ.— Взаимодействие с китайской технической командой: при необходимости оплачиваемое сопровождение переводчика