Менеджер по продажам и организации перевозок B2B

Описание

Компания "Кинематика" в поисках менеджера по продажам, которому интересно не просто делать звонки, а развивать клиентскую базу, находить новые возможности для бизнеса и видеть прямой результат своей работы. Если умеешь выстраивать отношения с клиентами, не боишься активных продаж и хочешь зарабатывать за результат – давай знакомиться. Кто мы:«Кинематика» — транспортно-экспедиционная компания, которая уже 8 лет работает на рынке грузоперевозок по России. Организуем перевозки сложных, тяжеловесных и негабаритных грузов, а также развиваем новые направления.Мы небольшая команда, поэтому здесь действительно можно влиять на результат компании, быстро расти профессионально и видеть, как твоя работа превращается в реальные сделки. Кого ищем?Ищем менеджера по продажам транспортных услуг, который возьмет на себя развитие клиентской базы: от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего сопровождения клиента.Нам нужен человек, который умеет продавать не «просто перевозку», а находить решение под конкретную задачу клиента, грамотно презентовать услуги и доводить переговоры до результата. Что предстоит делать:Искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, переписка, работа с базами и ведение клиентов.Выходить на ЛПР и устанавливать первый контакт.Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по перевозке.Рассчитывать стоимость перевозки и готовить коммерческие предложения.Подбирать подходящий автотранспорт и привлекать перевозчиков под конкретный маршрут.Вести клиента по всей воронке продаж – от первого контакта до заключения договора и сделки.Развивать действующую клиентскую базу и возвращать клиентов к повторным перевозкам.Выполнять план продаж и влиять на собственный доход через результат. Работать с необходимой транспортной и сопроводительной документацией. Что ждем от тебя:Есть опыт в активных B2B-продажах или желание быстро в них вырасти.Не боишься холодных звонков и умеешь спокойно работать с отказами.Умеешь вести переговоры и находить подход к разным клиентам.Грамотно формулируешь мысли – устно и письменно.Умеешь самостоятельно организовывать свой рабочий день и доводить задачи до результата.Ориентирован(а) на конкретный финансовый результат, а не просто на выполнение процесса.Готов(а) работать с большим количеством контактов и системно развивать клиентскую базу.Будет плюсом:Опыт продаж транспортных, логистических или экспедиторских услуг.Понимание специфики грузоперевозок.Опыт работы с B2B-клиентами.Наличие собственной клиентской базы.Опыт работы с крупными, негабаритными или сложными грузами. Что предлагаем:Возможность влиять на свой доход: чем выше результат – тем выше заработок.Работа в компании с 8-летним опытом на рынке.Понятная система мотивации без ограничения по доходу.Работа с реальными B2B-клиентами и крупными транспортными задачами.Поддержка наставника на этапе расчета и организации перевозок. Опыт в логистике не обязателен, если есть опыт в продажах, желание развиваться и интерес к сфере – мы обучаем и даем методические материалы, проводим ввод в должность и назначаем наставника. Условия:Полный рабочий день: 5/2, 10:00–18:00. Комфортный офис, оборудованное рабочее место в мкр.Взлетка. Если ты умеешь продавать, любишь динамику и хочешь видеть прямую связь между своими действиями и заработком — будем рады познакомиться!