Руководитель отдела продаж

Описание

• Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами;
• Активный поиск и привлечение B2B клиентов - наработка собственных контактов (наличие холодной и теплой базы), а также поддержание и развитие существующей клиентской базы;
• Контроль динамики продаж;
• Организация и управление работой отдела (участие в подборе персонала, распределение рабочих задач, контроль выполнения, обучение, мотивация сотрудников). Оценка эффективности работы подразделения;
• Выстраивание качественной работы отдела со смежными подразделениями закупки, логистика, маркетинг;
• Контроль подготовки тендерной документации сотрудниками отдела тендеров, контроль за соблюдением сроков подачи заявок;
• Контроль и анализ тендерных процедур;
• Полное управление сделкой от первого контакта до заключения договора;
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
• Проведение встреч и презентаций;
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и договорной документации;
• Корректное ведение сделок в CRM.

• Опыт B2B-продаж в ИТ Enterprise сегменте от 3-х лет;
• Опыт работы в ИТ интеграторах/вендорах;
• Опыт работы Руководителя отдела продаж;
• Отличное знание ИТ рынка обязательно;
• Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты;
• Умение работать с цифрами и анализировать данные;
• Опыт работы в CRM.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Возможность выбрать гибкое начало рабочего дня;
• Заработная плата определяется по результатам собеседования;
• Амбициозные задачи и возможность занять лидерскую роль. Мы ценим обратную связь и всегда готовы улучшать процессы, пробовать новый подход, ценим людей, которые могут критику превратить в предложение;

Личные качества

Коммуникабельность, исполнительность и дисциплинированность, ответственность, стрессоустойчивость.