Категорийный директор (МЕБЕЛЬ)
Описание
Мы - мебельная компания BOXX, лидер Калининградской области, ищем профессионального КАТЕГОРИЙНОГО ДИРЕКТОРА, если Вы обладаете системным мышлением, безупречным вкусом и опытом в МЕБЕЛЬНОЙ сфере, откликайтесь на нашу вакансию! Что предстоит делать? 1. Формирование ассортиментной матрицы Создавать матрицы товаров для розницы, e-com, застройщиков и капсульных комплектаций. Анализировать продажи и ротировать ассортимент для максимизации оборачиваемости. Прогнозировать спрос на основе трендов и сезонности. 2. Поиск и отбор фабрик Мониторить рынок фабрик в России, Польше, Китае и других регионах для выявления новых поставщиков мебели по категориям. Посещать выставки (например, High Point, Index Dubai, MosBuild и др.) для оценки ассортимента и качества. Формировать базу данных с контактами ключевых лиц и коммерческими условиями для быстрого доступа. 3. Ведение переговоров и контрактов Договариваться о ценах, скидках, объемах и эксклюзивных условиях с фабриками. Мониторить изменения в контрактах и обновлять условия под рыночные тренды. 4. Работа с внутренними направлениями Подготавливать альтернативные матрицы для разных каналов продаж группы компаний. Участвовать в кросс-функциональных проектах по e-com и рознице. 5. Анализ рынка и конкурентов Изучать мебельный рынок России, Польши, Китая: цены, тренды, новых игроков. Оценивать конкурентов по ассортименту, условиям и поставщикам. Проводить benchmarking фабрик для выбора лучших опций закупок. Подготавливать отчеты с рекомендациями по закупкам. 6. Ценообразование и оптимизация затрат Разрабатывать ценовые модели для разных каналов: розница, e-com, HoReCa, комплектации. Мониторить закупочные цены фабрик и конкурентов. Корректировать их для поддержания маржи. Анализировать структуру затрат (закупка + логистика + таможня) и снижать на 10–15%. Проводить ABC-анализ товаров для приоритизации высокомаржинальных позиций. Результат работы сотрудника: устойчиво работающая категория мебели и смежных товаров, обеспеченная надежной базой поставщиков и фабрик в России и за рубежом, с оптимальной ценой закупки, высокой маржинальностью и ассортиментом, полностью соответствующим потребностям всех направлений группы компаний. Что предлагаем взамен: Руководство слаженным коллективом с опытом работы - Вам не придется выстраивать все с 0 Гибкость в выстраивании процессов - Вы сможете предлагать свои гипотезы по оптимизации и внедрять свои идеи Устойчивую компанию - мы 23 года на рынке и твердо стоим на ногах График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Работа в активно развивающейся компании Обучение за счет компании Стабильная конкурентная заработная плата от 200 000 и выше (обсуждается индивидуально) с возможностью роста при достижении показателей Командировки в г. Калининград на 1-2 недели в месяц или релокация за счет работодателя. Зарубежные командировки на профильные выставки за счет работодателя. Хотите присоединиться к стабильно растущей компании? Откликайтесь!